Upgrade to Pro
— share decks privately, control downloads, hide ads and more …
Speaker Deck
Features
Speaker Deck
PRO
Sign in
Sign up for free
Search
Search
(18枚)製造業の営業を最大化させる「ブリッジ管理」とは?
Search
横山信弘/図解大学
PRO
November 07, 2024
Video
Business
1
590
(18枚)製造業の営業を最大化させる「ブリッジ管理」とは?
「予材管理」に興味がある方は、以下のサイトにアクセス!
■予材管理3つの資料プレゼント!
https://www.yozai.biz/freedownloads/management-list/
横山信弘/図解大学
PRO
November 07, 2024
Tweet
Share
Video
More Decks by 横山信弘/図解大学
See All by 横山信弘/図解大学
(6枚)3つの推論法(演繹法・帰納法・アブダクション)解説と必要なスキル
nyattx
PRO
2
130
(9枚)商品力が高いと営業力が弱くなる理由
nyattx
PRO
0
120
(43枚)絶対達成インバスケット研修の特徴と3つのメリット
nyattx
PRO
1
230
(7枚)自信家の鼻をへし折る「ダニング・クルーガー効果曲線」とは?
nyattx
PRO
0
540
(7枚)マネジメントの課題を特定するにはスキル診断が重要である理由
nyattx
PRO
0
110
(10枚)目標設定から計画立案の基本 ガントチャートを使ったフェーズ管理、マイルストーン管理について
nyattx
PRO
1
1.9k
(60枚)営業ベーシックスキルプログラムの詳細と3つの特徴
nyattx
PRO
0
330
(29枚)採用力アップトレーニングプログラムの詳細と3つの特徴
nyattx
PRO
1
680
(8枚)体系的に10の営業スキルを理解するためのスライド
nyattx
PRO
0
230
Other Decks in Business
See All in Business
【Gen-AX】Gen-AX株式会社_カンパニーデック
genax
0
470
20250422_CMCTokyo35
hideki_ojima
1
180
ホラクラシーと関係性コーチングからアジャイルな組織づくりを考える
callas1900
0
270
会社紹介資料【ギバーテイクオール株式会社】
givertakeall
0
2.1k
転職直後のPMこそ誰よりも泥にまみれろ
yuyaki0618
5
1.9k
2025年度採用資料
tcmktdev
0
1.9k
AWS はどんな生成 AI サービスを誰に提供しているのか ?
icoxfog417
PRO
3
1.1k
UTAITE - Company Deck
utaitehr
0
1.4k
HATALUCK company profile
hataluck
0
670
採用ピッチブック
macloud
3
72k
「仮説行動」で学んだ、仮説を深め ていくための方法
yudai00
7
1.7k
株式会社アーリーリフレクション - Culture Deck
earlyref
0
350
Featured
See All Featured
Documentation Writing (for coders)
carmenintech
71
4.8k
Let's Do A Bunch of Simple Stuff to Make Websites Faster
chriscoyier
507
140k
Stop Working from a Prison Cell
hatefulcrawdad
268
20k
A better future with KSS
kneath
239
17k
Chrome DevTools: State of the Union 2024 - Debugging React & Beyond
addyosmani
5
610
ReactJS: Keep Simple. Everything can be a component!
pedronauck
667
120k
Statistics for Hackers
jakevdp
799
220k
Navigating Team Friction
lara
185
15k
Why Our Code Smells
bkeepers
PRO
336
57k
Understanding Cognitive Biases in Performance Measurement
bluesmoon
29
1.7k
CSS Pre-Processors: Stylus, Less & Sass
bermonpainter
357
30k
It's Worth the Effort
3n
184
28k
Transcript
製造業の利益を最⼤化する ブリッジ管理 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
ブリッジ管理のイメージ(製造業など) Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 2 営業 生産
価格調整 納期調整 在庫調整 生産調整 購買調整 ブリッジ 品質調整 利益最⼤化
発生型の管理(引き合い対応がメイン︓製造業など) Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 3 お 客
様 仕 入 先 製品 在庫 部品 在庫 営業 生産 製造 調達 引合い対応 生産調整 購買調整 在庫調整 お客様のペースに 振り回される 自分たちのペース で調整できない
発生型の管理(引き合い対応がメイン︓製造業など) Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 4 お 客
様 仕 入 先 製品 在庫 部品 在庫 営業 生産 製造 調達 引合い対応 価格調整 納期調整 品質調整 お客様のニーズ に振り回される ニーズに対応 しきれない
設定型の管理(ブリッジ管理︓製造業など) Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 5 お 客
様 仕 入 先 ⾒込み 8300万円 仕掛り 4200万円 白地 7500万円 製品 在庫 予材 資産 部品 在庫 営業 生産 製造 調達 水まき 収穫 生産調整 購買調整 在庫調整 価格調整 納期調整 品質調整
引合い対応の営業における問題点 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 6 出荷 製造
調達 製品在庫 部品在庫 引合い対応 営業 生産
引合い対応の営業における問題点 (コスト面) Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 7 出荷
製造 調達 製品在庫 部品在庫 引合い対応 営業 生産 ⼗分な利益が出づらい
引合い対応の営業における問題点 (納期面) Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 8 出荷
製造 調達 製品在庫 部品在庫 引合い対応 営業 生産 納期リードタイムが⻑くなり 売上を増やしづらい
予材管理を起点にした生産調整のメリット (コスト面) Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 9 出荷
製造 調達 2倍の予材 予材資産 種まき 水まき 製品在庫 部品在庫 営業 生産 利益改善
予材管理を起点にした生産調整のメリット (納期面) Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 10 出荷
製造 調達 2倍の予材 予材資産 種まき 水まき 製品在庫 部品在庫 営業 生産 売上アップ
予材管理を起点にした生産調整のメリット (品質面) Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 11 出荷
施工 調達 2倍の予材 予材資産 種まき 水まき 施工の待ち⾏列 資材在庫 営業 生産 売上アップ
Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 12 引合い対応の営業における稼働調整の問題点︓建設業やIT企業など 適正稼働量 実際の稼働量
お客様 お客様 お客様 お客 様 お客様 お客様 お客 様 お客様 お客 様 お客様 お客様 お客 様 お客様
Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 13 予材管理を起点とした稼働調整のメリット︓建設業やIT企業など 適正稼働量 実際の稼働量
お客様 お客様 お客様 お客 様 お客様 お客様 お客 様 お客様 お客 様 お客様 お客様 お客 様 お客様 予材管理
ブリッジ管理のイメージ(製造業など) Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 14 営業 生産
価格調整 納期調整 在庫調整 生産調整 購買調整 ブリッジ 品質調整 利益最⼤化
予材管理を起点にした生産調整のメリット Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 15 売上 コスト
利益 売上 利益 コスト 予材管理による攻めの営業 的確な生産調整による機会損失の抑制 原価管理等による 利益改善
予材管理を起点にした生産調整 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 16 出荷 製造
調達 2倍の予材 予材資産 種まき 水まき 製品在庫 部品在庫 営業 生産 利益最⼤化
予材管理とは何か︖ Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 17 目標 年間
億円 目標の 2倍 予材 1 億円 2 内 訳 は ・ ・ ・ ⾒込み 8300万円 仕掛り 4200万円 白地 7500万円 営業が勝手に 考えた仮説 商談や案件と 名のつくもの ほぼ間違いなく 実績に繋がる案件 目標の2倍の予材を仕込むことで安定して達成する手法
⾒込み 仕掛り 白地 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 18
プロセス② プロセス① 予材資産 定期 随時 今期に縛られない 中⻑期的な予材 100% 200% 2倍の予材を仕込むためには予材資産が不可⽋ マ ー ケ ッ ト
予材管理シートをはじめとした3つの資料を無料で進呈︕ Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 19
予材管理3つの資料 概要欄から無料で ダウンロードできます︕