Upgrade to Pro
— share decks privately, control downloads, hide ads and more …
Speaker Deck
Features
Speaker Deck
PRO
Sign in
Sign up for free
Search
Search
（18枚）製造業の営業を最大化させる「ブリッジ管理」とは？
Search
Sponsored
·
Your Podcast. Everywhere. Effortlessly.
Share. Educate. Inspire. Entertain. You do you. We'll handle the rest.
→
横山信弘／絶対達成スライド館
PRO
November 07, 2024
Video
Business
4
1.1k
（18枚）製造業の営業を最大化させる「ブリッジ管理」とは？
「予材管理」に興味がある方は、以下のサイトにアクセス！
■予材管理3つの資料プレゼント！
https://www.yozai.biz/freedownloads/management-list/
横山信弘／絶対達成スライド館
PRO
November 07, 2024
Tweet
Share
Video
More Decks by 横山信弘／絶対達成スライド館
See All by 横山信弘／絶対達成スライド館
（15枚）NotebookLMのスライド生成機能で「絶対達成」「予材管理」「大量行動」の重要性を解説してもらう
nyattx
PRO
0
150
（4枚）PDCAサイクルとOODAループの違いを徹底解説
nyattx
PRO
0
120
（8枚）営業プロセス、パイプライン、予材管理、カスタマージャーニーの基本
nyattx
PRO
0
190
（15枚）マイクロマネジメントとは何か？ 問題点は？ 正しいマネジメントとは何かを考える（AI活用スライド）
nyattx
PRO
2
2.5k
（4枚）マネジメントと3つの評価基準との関係（成果評価・能力評価・情意評価）
nyattx
PRO
0
140
（10枚）正しいマネジメントとマイクロマネジメントの違い マイクロマネジメントは本当に悪いのか？
nyattx
PRO
1
970
（7枚）営業プロセス・パイプライン・予材管理・カスタマージャーニーの基本
nyattx
PRO
3
190
（6枚）プレゼンの技法 ピラミッドストラクチャー PREP法 SDS法 STAR法
nyattx
PRO
2
370
（4枚）部下育成の基本 「叱る」と「褒める」の基準とは？ 存在承認（アクノレッジメント）を意識しよう！
nyattx
PRO
1
300
Other Decks in Business
See All in Business
採用向け会社紹介資料_20260105.pdf
yoshikatsu0423
0
450
本気で解かれるべき 課題を創る（アジェンダ・セッティング）
hik0107
2
250
akippa株式会社｜Company Deck
akippa
0
500
AI時代のPMに求められるマインドセット
kozotaira
1
190
Lego Agile Testing Workshop
pinboro
0
120
アシスト 会社紹介資料
ashisuto_career
3
150k
Growth Book
kuradashi
0
2.6k
ネクストビート 新卒向け会社紹介資料
nextbeat
1
260
暗号商流（クリプト・フロー） 〜ボーダレスEC/POD with JPYC〜
showyingart
0
120
急成長プロダクトを支える「組織の検査と適応」—— SmartHR 労務ドメイン Scrum@Scale 導入半年間のリアルと展望
wadak8sk
1
280
株式会社gecogeco 会社紹介資料
gecogeco
2
3.5k
Morght 会社紹介資料_LAST UPDATED 2026.1
morght
1
7.6k
Featured
See All Featured
Stop Working from a Prison Cell
hatefulcrawdad
273
21k
個人開発の失敗を避けるイケてる考え方 / tips for indie hackers
panda_program
122
21k
Dealing with People You Can't Stand - Big Design 2015
cassininazir
367
27k
Amusing Abliteration
ianozsvald
0
92
Exploring the relationship between traditional SERPs and Gen AI search
raygrieselhuber
PRO
2
3.6k
Building AI with AI
inesmontani
PRO
1
670
A better future with KSS
kneath
240
18k
For a Future-Friendly Web
brad_frost
182
10k
16th Malabo Montpellier Forum Presentation
akademiya2063
PRO
0
46
コードの90%をAIが書く世界で何が待っているのか / What awaits us in a world where 90% of the code is written by AI
rkaga
59
42k
Navigating Team Friction
lara
192
16k
More Than Pixels: Becoming A User Experience Designer
marktimemedia
3
310
Transcript
製造業の利益を最⼤化する ブリッジ管理 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
ブリッジ管理のイメージ（製造業など） Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 2 営業 生産
価格調整 納期調整 在庫調整 生産調整 購買調整 ブリッジ 品質調整 利益最⼤化
発生型の管理（引き合い対応がメイン︓製造業など） Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 3 お 客
様 仕 入 先 製品 在庫 部品 在庫 営業 生産 製造 調達 引合い対応 生産調整 購買調整 在庫調整 お客様のペースに 振り回される 自分たちのペース で調整できない
発生型の管理（引き合い対応がメイン︓製造業など） Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 4 お 客
様 仕 入 先 製品 在庫 部品 在庫 営業 生産 製造 調達 引合い対応 価格調整 納期調整 品質調整 お客様のニーズ に振り回される ニーズに対応 しきれない
設定型の管理（ブリッジ管理︓製造業など） Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 5 お 客
様 仕 入 先 ⾒込み 8300万円 仕掛り 4200万円 白地 7500万円 製品 在庫 予材 資産 部品 在庫 営業 生産 製造 調達 水まき 収穫 生産調整 購買調整 在庫調整 価格調整 納期調整 品質調整
引合い対応の営業における問題点 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 6 出荷 製造
調達 製品在庫 部品在庫 引合い対応 営業 生産
引合い対応の営業における問題点 （コスト面） Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 7 出荷
製造 調達 製品在庫 部品在庫 引合い対応 営業 生産 ⼗分な利益が出づらい
引合い対応の営業における問題点 （納期面） Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 8 出荷
製造 調達 製品在庫 部品在庫 引合い対応 営業 生産 納期リードタイムが⻑くなり 売上を増やしづらい
予材管理を起点にした生産調整のメリット （コスト面） Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 9 出荷
製造 調達 2倍の予材 予材資産 種まき 水まき 製品在庫 部品在庫 営業 生産 利益改善
予材管理を起点にした生産調整のメリット （納期面） Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 10 出荷
製造 調達 2倍の予材 予材資産 種まき 水まき 製品在庫 部品在庫 営業 生産 売上アップ
予材管理を起点にした生産調整のメリット （品質面） Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 11 出荷
施工 調達 2倍の予材 予材資産 種まき 水まき 施工の待ち⾏列 資材在庫 営業 生産 売上アップ
Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 12 引合い対応の営業における稼働調整の問題点︓建設業やIT企業など 適正稼働量 実際の稼働量
お客様 お客様 お客様 お客 様 お客様 お客様 お客 様 お客様 お客 様 お客様 お客様 お客 様 お客様
Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 13 予材管理を起点とした稼働調整のメリット︓建設業やIT企業など 適正稼働量 実際の稼働量
お客様 お客様 お客様 お客 様 お客様 お客様 お客 様 お客様 お客 様 お客様 お客様 お客 様 お客様 予材管理
ブリッジ管理のイメージ（製造業など） Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 14 営業 生産
価格調整 納期調整 在庫調整 生産調整 購買調整 ブリッジ 品質調整 利益最⼤化
予材管理を起点にした生産調整のメリット Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 15 売上 コスト
利益 売上 利益 コスト 予材管理による攻めの営業 的確な生産調整による機会損失の抑制 原価管理等による 利益改善
予材管理を起点にした生産調整 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 16 出荷 製造
調達 2倍の予材 予材資産 種まき 水まき 製品在庫 部品在庫 営業 生産 利益最⼤化
予材管理とは何か︖ Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 17 目標 年間
億円 目標の ２倍 予材 1 億円 ２ 内 訳 は ・ ・ ・ ⾒込み 8300万円 仕掛り 4200万円 白地 7500万円 営業が勝手に 考えた仮説 商談や案件と 名のつくもの ほぼ間違いなく 実績に繋がる案件 目標の2倍の予材を仕込むことで安定して達成する手法
⾒込み 仕掛り 白地 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 18
プロセス② プロセス① 予材資産 定期 随時 今期に縛られない 中⻑期的な予材 100% 200% 2倍の予材を仕込むためには予材資産が不可⽋ マ ー ケ ッ ト
予材管理シートをはじめとした3つの資料を無料で進呈︕ Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 19
予材管理3つの資料 概要欄から無料で ダウンロードできます︕
nyattx
yoshikatsu0423
hik0107
akippa
kozotaira
pinboro
ashisuto_career
kuradashi
nextbeat
showyingart
wadak8sk
gecogeco
morght
hatefulcrawdad
panda_program
cassininazir
ianozsvald
raygrieselhuber
inesmontani
kneath
brad_frost
akademiya2063
rkaga
lara
marktimemedia
