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多 様 性 が あ り⼼理的安全性が高いチームのことがわかる資料
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⼼理的安全性が高いチームCopyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.2
⼼理的安全性が低いチーム①Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.3
⼼理的安全性が低いチーム②Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.4
⼼理的安全性が高いチームのKPIマネジメントCopyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.5KGIKPIKPIKPIKSF KSF
画⼀的な意⾒しか出ないチームのKPIマネジメントCopyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.6KGIKPIKPIKPIKSF KSF
無知もしくは能⼒が低いチームのKPIマネジメントCopyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.7KGIKPIKPIKPIKSF KSF
⼀般的なモノづくり等、生産・作業現場の組織Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.8KGIKSFKPI作業手順・ツール使用法
マネジメントルールが統⼀されている理想的な営業組織Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.9KGIKSFKPI
KGI(目標)だけ指定し、マネジメントルールが存在しない営業組織Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.10KGI
KGI(目標)だけ指定し、マネジメントルールが存在しない営業組織Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.11KGI
KGI(目標)さえ形骸化している営業組織Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.12KGI
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予材管理の基本的な考え⽅Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.14目標年間 億円目標の2倍予材1億円2内訳は・・・⾒込み8300万円仕掛り4200万円白地7500万円営業が勝手に考えた仮説商談や案件と名のつくものほぼ間違いなく実績に繋がる案件目標の2倍の予材を仕込もうとするため仮説思考・仮説検証⼒が⾝につく
⾒込み仕掛り白地予材管理の全体プロセスCopyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.15プロセス②プロセス①予材資産定期 随時今期に縛られない中⻑期的な予材100%200%2倍の予材を仕込むための予材資産をマーケット感覚で考えようとするためであるマーケット
Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.16予材管理シート
提案Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.17