Upgrade to Pro — share decks privately, control downloads, hide ads and more …

（12枚）多様性があり心理的安全性が高い営業チームのことがわかる資料

Avatar for 横山信弘／図解大学 横山信弘／図解大学
PRO
March 20, 2023
Business
1
1.1k

 （12枚）多様性があり心理的安全性が高い営業チームのことがわかる資料

「予材管理」に興味がある方は、以下のサイトにアクセス！

■予材管理3つの資料プレゼント！
https://www.yozai.biz/freedownloads/management-list/
■YouTube「予材管理大学」
https://www.youtube.com/@yozaikanri
■メルマガ草創花伝
https://attax-sales.jp/mailmagazine/

Avatar for 横山信弘／図解大学

横山信弘／図解大学
PRO

March 20, 2023
Tweet

More Decks by 横山信弘／図解大学

See All by 横山信弘／図解大学
（6枚）3つの推論法（演繹法・帰納法・アブダクション）解説と必要なスキル
Avatar for 横山信弘／図解大学 nyattx
PRO
2
110
（9枚）商品力が高いと営業力が弱くなる理由　
Avatar for 横山信弘／図解大学 nyattx
PRO
0
110
（43枚）絶対達成インバスケット研修の特徴と3つのメリット
Avatar for 横山信弘／図解大学 nyattx
PRO
1
230
（7枚）自信家の鼻をへし折る「ダニング・クルーガー効果曲線」とは？
Avatar for 横山信弘／図解大学 nyattx
PRO
0
520
（7枚）マネジメントの課題を特定するにはスキル診断が重要である理由
Avatar for 横山信弘／図解大学 nyattx
PRO
0
110
（10枚）目標設定から計画立案の基本　ガントチャートを使ったフェーズ管理、マイルストーン管理について
Avatar for 横山信弘／図解大学 nyattx
PRO
1
1.9k
（60枚）営業ベーシックスキルプログラムの詳細と3つの特徴
Avatar for 横山信弘／図解大学 nyattx
PRO
0
300
（29枚）採用力アップトレーニングプログラムの詳細と3つの特徴
Avatar for 横山信弘／図解大学 nyattx
PRO
0
670
（8枚）体系的に10の営業スキルを理解するためのスライド
Avatar for 横山信弘／図解大学 nyattx
PRO
0
220

Other Decks in Business

See All in Business
「仮説行動」で学んだ、仮説を深め ていくための方法
Avatar for Yudai Hayashi yudai00
7
1.6k
新しいAI体験を生み出すための v0プロトタイプ駆動型開発
Avatar for inagaki inagakikay
0
1.2k
20250422_CMCTokyo35
Avatar for Hide69Oz hideki_ojima
1
170
THE BINGO - サービス紹介・実績 資料
Avatar for OH MY GOD Inc fujiyamayuta
0
660k
COVER Value Deck
Avatar for COVER Corporation covercorp
0
160
LW_brochure_business
Avatar for linc-well lincwellhr
1
52k
GMOフィナンシャルHD 会社紹介資料
Avatar for GMO Financial Holdings, Inc. gmofh_hr_team
0
47k
ソニックガーデン会社説明（エンジニア向け）
Avatar for Yoshihito Kuranuki / 倉貫義人 kuranuki
0
550
良いチームに憧れ苦悩し続ける中で実感した3つの要素 / Three things to be a good team
Avatar for えわ ewa
5
680
株式会社EventHub 会社紹介資料
Avatar for EventHub eventhub
1
36k
株式会社ゼロフィールド 会社紹介
Avatar for 株式会社ゼロフィールド zerofield
0
320
NotebookLM + Agentspace を使った(開発)体験
Avatar for SatohJohn satohjohn
1
520

Featured

See All Featured
Design and Strategy: How to Deal with People Who Don’t "Get" Design
Avatar for Morgane Peng morganepeng
129
19k
Visualization
Avatar for Eitan Lees eitanlees
146
16k
The Straight Up "How To Draw Better" Workshop
Avatar for Dennis Kardys denniskardys
233
140k
Improving Core Web Vitals using Speculation Rules API
Avatar for Sergey Chernyshev sergeychernyshev
13
840
Designing for humans not robots
Avatar for Tammie Lister tammielis
253
25k
Keith and Marios Guide to Fast Websites
Avatar for Keith Pitt keithpitt
411
22k
Reflections from 52 weeks, 52 projects
Avatar for Jefferson Lam jeffersonlam
349
20k
Code Review Best Practice
Avatar for Trisha Gee trishagee
67
18k
Gamification - CAS2011
Avatar for David Bonilla davidbonilla
81
5.3k
How to Think Like a Performance Engineer
Avatar for Harry Roberts csswizardry
23
1.6k
Why Our Code Smells
Avatar for Brandon Keepers bkeepers
PRO
336
57k
Typedesign – Prime Four
Avatar for Hannes Fritz hannesfritz
41
2.6k

Transcript

  1. ⼼理的安全性の⾼い営業チーム Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.

  2. ⼼理的安全性が⾼いチーム Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 2

  3. ⼼理的安全性が低いチーム① Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 3

  4. ⼼理的安全性が低いチーム② Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 4

  5. ⼼理的安全性が⾼いチームのKPIマネジメント Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 5 KGI KPI

    KPI KPI KSF KSF

  6. 画⼀的な意⾒しか出ないチームのKPIマネジメント Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 6 KGI KPI

    KPI KPI KSF KSF

  7. 無知もしくは能⼒が低いチームのKPIマネジメント Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 7 KGI KPI

    KPI KPI KSF KSF

  8. ⼀般的なモノづくり等、⽣産・作業現場の組織 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 8 KGI KSF

    KPI 作業⼿順・ツール使⽤法

  9. マネジメントルールが統⼀されている理想的な営業組織 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 9 KGI KSF

    KPI

  10. KGI（⽬標）だけ指定し、個⼈スキルを徹底的に⾼めた営業組織 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 10 KGI

  11. KGI（⽬標）だけ指定し、マネジメントルールが存在しない営業組織 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 11 KGI

  12. KGI（⽬標）さえ形骸化している営業組織 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 12 KGI

  13. 営業⽣産性をアップするために Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 13 営業部は ⾃由過ぎてはダメ

  14. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 14

  15. 予材管理の基本的な考え⽅ Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 15 ⽬標 年間

    億円 ⽬標の ２倍 予材 1 億円 ２ 内 訳 は ・ ・ ・ ⾒込み 8300万円 仕掛り 4200万円 ⽩地 7500万円 営業が勝⼿に 考えた仮説 商談や案件と 名のつくもの ほぼ間違いなく 実績に繋がる案件 ⽬標の2倍の予材を仕込もうとするため 仮説思考・仮説検証⼒が⾝につく

  16. ⾒込み 仕掛り ⽩地 予材管理の全体プロセス Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.

    16 プロセス② プロセス① 予材資産 定期 随時 今期に縛られない 中⻑期的な予材 100% 200% 2倍の予材を仕込むための予材資産を マーケット感覚で考えようとするためである マ " ケ $ ト

  17. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 17 予材管理シート

  18. 提案 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 18