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(12枚)多様性があり心理的安全性が高い営業チームのことがわかる資料

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Transcript

  1. 予材管理の基本的な考え⽅ Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 15 ⽬標 年間

    億円 ⽬標の 2倍 予材 1 億円 2 内 訳 は ・ ・ ・ ⾒込み 8300万円 仕掛り 4200万円 ⽩地 7500万円 営業が勝⼿に 考えた仮説 商談や案件と 名のつくもの ほぼ間違いなく 実績に繋がる案件 ⽬標の2倍の予材を仕込もうとするため 仮説思考・仮説検証⼒が⾝につく
  2. ⾒込み 仕掛り ⽩地 予材管理の全体プロセス Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.

    16 プロセス② プロセス① 予材資産 定期 随時 今期に縛られない 中⻑期的な予材 100% 200% 2倍の予材を仕込むための予材資産を マーケット感覚で考えようとするためである マ " ケ $ ト