Upgrade to Pro
— share decks privately, control downloads, hide ads and more …
Speaker Deck
Features
Speaker Deck
PRO
Sign in
Sign up for free
Search
Search
(9枚)商品力が高いと営業力が弱くなる理由
Search
横山信弘/図解大学
PRO
April 07, 2025
Business
0
98
(9枚)商品力が高いと営業力が弱くなる理由
横山信弘/図解大学
PRO
April 07, 2025
Tweet
Share
More Decks by 横山信弘/図解大学
See All by 横山信弘/図解大学
(6枚)3つの推論法(演繹法・帰納法・アブダクション)解説と必要なスキル
nyattx
PRO
2
97
(43枚)絶対達成インバスケット研修の特徴と3つのメリット
nyattx
PRO
1
220
(7枚)自信家の鼻をへし折る「ダニング・クルーガー効果曲線」とは?
nyattx
PRO
0
490
(7枚)マネジメントの課題を特定するにはスキル診断が重要である理由
nyattx
PRO
0
100
(10枚)目標設定から計画立案の基本 ガントチャートを使ったフェーズ管理、マイルストーン管理について
nyattx
PRO
1
1.9k
(60枚)営業ベーシックスキルプログラムの詳細と3つの特徴
nyattx
PRO
0
230
(29枚)採用力アップトレーニングプログラムの詳細と3つの特徴
nyattx
PRO
0
590
(8枚)体系的に10の営業スキルを理解するためのスライド
nyattx
PRO
0
220
(6枚)組織改革をするための必須知識「組織の空気」4種類
nyattx
PRO
0
200
Other Decks in Business
See All in Business
福島印刷工業株式会社 会社案内
fukushimaprint
0
320
Sales Marker Culture Book(English)
salesmarker
PRO
2
4.6k
転職直後のPMこそ誰よりも泥にまみれろ
yuyaki0618
5
1.6k
『プロダクト戦略』を紐解く — 言語化・組織実装・実行までのリアル —
shunikeda
0
640
朝日新聞社 ITエンジニア キャリア採用 紹介資料
asahi_cto
0
170
自分の未来を創る第一歩 サクセッションプランニングと省察でたちカエル
sai_kaneko
1
550
GMOフィナンシャルHD 会社紹介資料
gmofh_hr_team
0
47k
ザ・スタンプラリー - サービス紹介・実績 資料
fujiyamayuta
1
40k
博士卒エンジニア キャリアの選択と 就活について
khiroyuki1993
0
180
株式会社gecogeco 会社紹介資料
gecogeco
2
2.9k
スカイマティクス会社紹介資料 /company-profile
skymatix1111
0
290
プロダクトプランナー・ビジネスコンサルタント職種説明資料
lycorp_recruit_jp
0
16k
Featured
See All Featured
Responsive Adventures: Dirty Tricks From The Dark Corners of Front-End
smashingmag
251
21k
10 Git Anti Patterns You Should be Aware of
lemiorhan
PRO
656
60k
GraphQLとの向き合い方2022年版
quramy
46
14k
Fontdeck: Realign not Redesign
paulrobertlloyd
84
5.5k
Thoughts on Productivity
jonyablonski
69
4.6k
The Art of Programming - Codeland 2020
erikaheidi
53
13k
Reflections from 52 weeks, 52 projects
jeffersonlam
349
20k
個人開発の失敗を避けるイケてる考え方 / tips for indie hackers
panda_program
104
19k
The Web Performance Landscape in 2024 [PerfNow 2024]
tammyeverts
5
550
Rebuilding a faster, lazier Slack
samanthasiow
81
9k
Let's Do A Bunch of Simple Stuff to Make Websites Faster
chriscoyier
507
140k
Fashionably flexible responsive web design (full day workshop)
malarkey
407
66k
Transcript
商品⼒が⾼いと営業⼒が弱くなる理由 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
営業⼒と商品⼒の関係 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 2 営業力 商品力
目標 営業⼒が低くても達成できる
営業⼒と商品⼒の関係 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 3 商品力 営業力
目標 営業⼒が⾼いかどうかは教育制度や 日々のトレーニングのやり方で分かる
歴史があり技術⼒が⾼い企業の営業の特徴 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 4 見込み客発掘 (種まき)
見込み客育成 (水まき) 商談 (収穫) 顧客育成 (拡張) 知識とスキルが⾜りなくなる 営業以外の業務が多い可能性が⾼い
営業⼒が⾼い企業の営業の特徴 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 5 見込み客発掘 (種まき)
見込み客育成 (水まき) 商談 (収穫) 顧客育成 (拡張) 常にロープレ等でトレーニングしている
歴史があり技術⼒が⾼い企業の改善ポイント Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 6 見込み客発掘 (種まき)
見込み客育成 (水まき) 商談 (収穫) 顧客育成 (拡張) マーケティング思考と新規開拓の基本を鍛え直す
歴史があり技術⼒が⾼い企業の営業課題 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 7 営業力 商品力
目標 外部環境が変化する前に 営業⼒を鍛えておく必要がある
Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 8 2000 2001 2002
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 その他 Cルート Bルート Aルート 既存内新規 既存顧客 目標 ⻑期安定達成企業の「顧客獲得ルートの構成」 顧客の新陳代謝が不可⽋
Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 9 2000 2001 2002
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 その他 Cルート Bルート Aルート 既存内新規 既存顧客 目標 ジリ貧企業の「顧客獲得ルートの構成」 既存顧客に依存しすぎ 目標を落としても未達成状態が常態化