Upgrade to Pro
— share decks privately, control downloads, hide ads and more …
Speaker Deck
Features
Speaker Deck
PRO
Sign in
Sign up for free
Search
Search
BtoB広告の基本戦略と運用のポイント
Search
株式会社才流(サイル)
April 16, 2021
Business
1
2.4k
BtoB広告の基本戦略と運用のポイント
【資料】BtoB広告の基本戦略と運用のポイント|株式会社才流
株式会社才流(サイル)
April 16, 2021
Tweet
Share
More Decks by 株式会社才流(サイル)
See All by 株式会社才流(サイル)
PMFの実態調査レポート(一部抜粋)
sairu_inc
1
300
メールマガジンのベストプラクティス
sairu_inc
1
6.3k
BtoBサイトのフォームページ作成・改善のポイント
sairu_inc
4
7k
『日本経済新聞』読者 インタビューサマリー
sairu_inc
0
2.6k
220329_セミナー講演資料
sairu_inc
1
1.8k
「日本の人事部」利用ユーザーインタビューサマリー
sairu_inc
0
2.9k
営業資料の基本構成
sairu_inc
1
23k
会社概要説明資料.pdf
sairu_inc
3
18k
わかる、伝わる記事が書ける執筆・編集ガイドライン
sairu_inc
1
8.8k
Other Decks in Business
See All in Business
一人目PdMとして、まず"自分"をPMFさせることから考える
nealle
0
350
マネージャーこそ真剣に考える 「情報量の差」を意識したオンボーディング
suguruooki
18
7.1k
Sales Marker Culture Book(English)
salesmarker
PRO
2
5k
デジタル庁のデータ分析基盤におけるdbtの活用
haseryo
1
130
UTAITE - Company Deck
utaitehr
0
1.7k
会社説明資料
ishido
0
290
"肌感覚と対話"ためのAI活用
naomix
0
420
えぇーっ!コードを書いてた私がPdMに!?
doiko123
1
170
株式会社リブセンス 会社説明資料(報道関係者様向け)
livesense
PRO
0
1.3k
【サービス開発パートナー事業部】株式会社ガラパゴス事業部紹介資料/We are hiring
galapagos
0
37k
分析系依頼裁きマシンからの脱却 〜その工数減らします〜
kenzie_11
0
180
偶発性を好奇心で味方にする
fufuhu
1
500
Featured
See All Featured
実際に使うSQLの書き方 徹底解説 / pgcon21j-tutorial
soudai
PRO
180
53k
Typedesign – Prime Four
hannesfritz
41
2.6k
Automating Front-end Workflow
addyosmani
1370
200k
Java REST API Framework Comparison - PWX 2021
mraible
31
8.6k
Visualization
eitanlees
146
16k
"I'm Feeling Lucky" - Building Great Search Experiences for Today's Users (#IAC19)
danielanewman
228
22k
VelocityConf: Rendering Performance Case Studies
addyosmani
329
24k
Build your cross-platform service in a week with App Engine
jlugia
231
18k
The Invisible Side of Design
smashingmag
299
50k
Building Flexible Design Systems
yeseniaperezcruz
329
39k
Docker and Python
trallard
44
3.4k
[RailsConf 2023 Opening Keynote] The Magic of Rails
eileencodes
29
9.5k
Transcript
株式会社才流 BtoB広告の 基本戦略と運用のポイント
BtoB広告にも勝てる「メソッド」が存在する S A I R U BtoB 80
広告の基本戦略 S A I R U
広告の役割は、リードの最大化 広告の役割とは × CVR S A I R U
リスティングで「潜在層」を狙う 広告配信でよくある失敗例 1 S A I R U
CVしないキーワードで、リスティング広告のキーワードを出稿している 広告配信でよくある失敗例 2 S A I R U
記事広告で「資料請求・お問い合わせ」を狙う 広告配信でよくある失敗例 3 S A I R U
Facebook広告で「資料請求・お問い合わせ」を狙う 広告配信でよくある失敗例 4 SNS S A I R U
広告にも戦略・初期設計が必要。 戦略や全体設計せずに、広告配信をしてはいけない 広告戦略が不在だから… 戦略 初期設計 SNS CM 施策の根幹 S A
I R U
下記の5つを決めること 広告戦略とは 1. 2. 3. 4. 5. S A I
R U
まずはペルソナを決める 1. 誰に配信するか? S A I R U
媒体毎に特徴がある。ファネル毎にどの広告が向いているかで決める 2. どの媒体で配信するか? l l l SNS l l TV
* S A I R U
ペルソナに応じて決める 3. どうやって配信するか? Facebook l l l l l l
l l l S A I R U
ペルソナや検討フェーズに応じて訴求ポイントは違う 4. 何を伝えるか?(広告クリエイティブ) l (リスティング、SNS広告) • 課題の訴求、メリットの訴求、サービスの訴求 l (記事広告) •
潜在層向けに「課題を認識してもらう」内容 • 潜在層が「役に立つ」情報 l (ディスプレイ広告、SNS広告) • ペルソナに合わせた画像、違和感が無い画像 l (ディスプレイ広告、SNS広告) • 事例インタビューなど短い時間でメリットがわかる動画 S A I R U
検討フェーズによって、CTAを変える 5. どんなアクションをしてほしいか? l l l l l CTA S
A I R U
下記の5つを決めると、広告戦略が出来上がる 広告戦略とは 1. 2. 3. 4. 5. S A I
R U
LTVから逆算して許容CPAを決める。 許容CPAの中でCVを最大化させることが重要 目標CPAを決める CPA CPA S A I R U
認知系施策は別のKPIを考える。 「計測できる」KPIを検討する 目標CPAを決める TV CV KPI S A I R
U
各媒体の特長と 運用のポイント S A I R U
サービスサイトに誘導し、資料請求・お問い合わせを狙う リスティング広告 l l l l l S A I
R U
サービスサイトに誘導し、資料請求・お問い合わせを狙う ディスプレイ広告 l l GDN YDN l l l l
l S A I R U
SNS利用者は、広く情報収集をしている人。 ホワイトペーパー・事例・セミナーのCVを狙う SNS広告 l l DL DL l Facebook Instagram
Twitter LINE l l CPM S A I R U
顧客・リードデータから顧客を見つける カスタムオーディエンス https://www.hiwell.co.jp/promotion/column/facebook-customaudience/ S A I R U
潜在層は、リターゲティングの種に活用。 準顕在層は、ホワイトペーパー・セミナーに誘導 記事広告 l l l l / S A
I R U
指名検索、受注率の向上など、サービスを広く認知してもらうことが目的 タクシー広告・TV広告 l l l CM S A I R
U
最初にやるべき広告 S A I R U
まずは、「リスティング」と「Facebook広告」だけでOK 最初にやるべき2つの広告 Facebook l l * l l % *
S A I R U
「配信面を増やす」「ターゲットを拡大する」の2つの方法で更に拡大する 獲得が安定してきたら? l Twitter LINE l l l S A
I R U
認知から獲得までのすべてを広告で設計する 【 上級編 】 ハイブリッド型広告 https://www.kwm.co.jp/blog/takii-hybrid-ad-strategy/ S A I R
U
よくある質問 S A I R U
他社が自社サービス名・会社名で入稿している場合は、 入稿した方が良い Q.リスティングでサービス名・会社名を入稿すべきか? S A I R U
才流の場合 S A I R U
その企業に対してキーワードを入札しないように依頼する Q.競合が自社サービス名で入稿している… https://www.kwm.co.jp/blog/kawate-branded-keywords/ S A I R U
予算が50万以下なら、自社運用or自動運用ツール。 50万以上なら広告代理店に依頼 Q. 運用は自社?それとも広告代理店? 50 50 l l 20% S
A I R U
検索語句をチェックして、関係ないキーワードを除外する Q.リスティングの運用は何をすればいい? S A I R U
クリエイティブのパターンを増やす Q.Facebook広告の運用は何をすればいい? Facebook S A I R U
S A I R U 株式会社才流( SAIRU Inc. ) 「才能を流通させる」をミッションに一人ひとりの才能が発揮される仕組みをつくり、
社会の発展へ繋げることを目指しています。 代表 設立 事業内容 ホームページ 代表取締役社長 栗原 康太 2016年7月8日 BtoBマーケティング支援 https://sairu.co.jp