オンラインで質の高いリードを獲得するために知っておきたい「ハイブリッド広告」最新事例と始め方【Sponsor Session】

登壇者：株式会社 キーワードマーケティング 取締役COO 瀧沢 貴浩 Twitter：@080fe121

Transcript

1. #BtoBデジタルシフト2020 「ハイブリッド広告」最新事例と始め方 オンラインで質の高いリードを獲得するために知っておきたい
2. #BtoBデジタルシフト2020 本日のスライドについて Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission. 本日の資料はイベントレポートで公開されます スライドのシェア大歓迎です！ #BtoBデジタルシフト2020
3. #BtoBデジタルシフト2020 キーワードマーケティングについて Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission.
4. #BtoBデジタルシフト2020 キーワードマーケティングは、リスティング広告に代表される運用型広告に特化した運用代理店です。 広告の直接効果（CPA）に徹底的にこだわり、お客様のビジネスを継続的な収益最大化を実現いたします。 顧客ターゲット範囲（コンバージョン数） 顧 客 獲 得 単 価 （CPA） ディスプレイ広告（Google, Yahoo!, Criteo） 検索広告 ソーシャルメディア広告 キーワードマーケティングについて Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission.
5. #BtoBデジタルシフト2020 株式会社キーワードマーケティング 取締役COO 瀧沢 貴浩 @080fe121 1989年生。愛知県名古屋市出身。 2016年7月よりキーワードマーケティングに入社。入社半年で九州佐賀支社長 に就任し、オペレーションセンターの立ち上げを成功させる。東京本社に戻っ た後は広告運用チーム、マーケティングチーム、インサイドセールスのマネー ジャーを経て、2019年4月より取締役COOに就任。 自己紹介 Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission.
6. #BtoBデジタルシフト2020 本日お伝えしたいこと BtoB 企業が Web 広告を活用する際に 知っておくべき「基本ルール」がある Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission.
7. #BtoBデジタルシフト2020 Web 広告を活用する際に知っておくべき「基本ルール」 1. まずは「今すぐコンバージョン広告」に投資する 2. リード獲得には「ハイブリッド広告」を活用する 3. 顧客との距離を意識したコンテンツを配信する Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission.
8. #BtoBデジタルシフト2020 Web 広告を活用する際に知っておくべき「基本ルール」 1. まずは「今すぐコンバージョン広告」に投資する 2. リード獲得には「ハイブリッド広告」を活用する 3. 顧客との距離を意識したコンテンツを配信する Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission.
9. #BtoBデジタルシフト2020 運用型広告の基本
10. #BtoBデジタルシフト2020 リアルタイムに入札額やクリエイティブ、ターゲット等を 変更・改善しながら「運用し続けていく」広告 運用型広告とは Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission. • 主にクリック課金 • リアルタイムに様々な設定を変更することができる • オークションが行われ、入札額および広告品質により掲載順位が決定される • 成果を判定するタグ（主にコンバージョンタグ）を挿入可能 • 広告の掲載結果をほぼリアルタイムに取得することが可能
11. #BtoBデジタルシフト2020 0.0% 10.0% 20.0% 30.0% 40.0% 50.0% 60.0% 70.0% 80.0% 90.0% ¥0 ¥2,000 ¥4,000 ¥6,000 ¥8,000 ¥10,000 ¥12,000 ¥14,000 ¥16,000 ¥18,000 2008年 2009年 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 運用型広告 非運用型広告 運用型広告比率 媒体費 （億円） 運用型広告 比率 データ参照元：2019年 日本の広告費 - ニュースリリース一覧 - ニュース - 電通 https://www.dentsu.co.jp/news/release/2020/0311-010027.html リーマンショック （2009年） 東日本大震災 （2011年） Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission. 運用型広告の特徴
12. #BtoBデジタルシフト2020 運用型広告の特徴 クリックされると広告費が発生 いつ、どこで、どんな方がクリックして どれだけの広告費を使ったかなどが、 リアルタイムで計測・分析できる。 Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission.
13. #BtoBデジタルシフト2020 【佐賀】の人気温泉宿の中から – 格安プランをイカ天トラベルで検索 広告 travel.ikaten.co.jp/イカ天トラベル/温泉宿検索 ▼ 人気温泉宿の格安プランが満載。【ポイントが溜まる】イカ天トラベルでの予約がお得！ 700万件以上のお客さまの声 – リーズナブルから高級まで - 人気！イカ天限定プラン 国内最大級の旅行予約サイト – ◯△新聞 思ったほどクリックされてない？ 「格安」が良くない？ こういった変更が「いつでも」可能 【佐賀】の人気温泉宿の中から – あなたにぴったりのプランを検索 広告 travel.ikaten.co.jp/イカ天トラベル/温泉宿検索 ▼ 人気温泉宿の格安プランが満載。【ポイントが溜まる】イカ天トラベルでの予約がお得！ 700万件以上のお客さまの声 – リーズナブルから高級まで - 人気！イカ天限定プラン 国内最大級の旅行予約サイト – ◯△新聞 Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission. 運用型広告の特徴 安さを求める人、質を求める人も まずは検索してもらう
14. #BtoBデジタルシフト2020 検索広告以外の代表的な運用型広告 Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission. SNS広告 タイムラインなどに広告を表示 ディスプレイ広告 Webサイトの枠に広告を表示
15. #BtoBデジタルシフト2020 お問い合わせ ありがとうございます ⑤ コンバージョンタグの発火 ③ サイトを回遊 ⑥ コンバージョンが記録される ① 広告を設定 ② 広告をクリック ④ 問合せ完了 Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission. 基本的なコンバージョン計測の仕組み
16. #BtoBデジタルシフト2020 <!-- Global site tag (gtag.js) - Google Ads: XXXXXXXXXXX --> <script async src="https://www.googletagmanager.com/gtag/js?id=AW-XXXXXXXXXXX"></script> <script> window.dataLayer = window.dataLayer || []; function gtag(){dataLayer.push(arguments);} gtag('js', new Date()); gtag('config', 'AW-XXXXXXXXXXX'); </script> GTMを使った、Google、Yahoo!、Facebook、LINEの 広告コンバージョン計測方法｜株式会社キーワードマーケティング https://www.kwm.co.jp/blog/cv_tag_setting2019/ Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission. コンバージョンタグの例（Google広告）
17. #BtoBデジタルシフト2020 運用型広告の特徴 表示回数やクリック数などがほぼリアルタイムで反映され、 費用対効果を確認しながら調整することができる。 Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission.
18. #BtoBデジタルシフト2020 1. まずは「今すぐコンバージョン広告」に投資する
19. #BtoBデジタルシフト2020 運用型広告 ４つのタイプ Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission. ネット純広告 YouTube 動画広告 デモグラフィックのみ（Y/G） インタレストカテゴリ Criteo カスタマーアクイジション カスタムアフィニティ デモグラフィックのみ（Fb） 興味関心（Fb） サーチターゲティング コンテンツターゲット カスタムインテント 検索広告（一般名詞 遠いキーワード） リマーケティング/ リターゲティング 検索広告（一般名詞 近いキーワード） 動的リマーケティング 検索広告（ブランドキーワードなど） CPC 2円～30円 CPC 10円～50円 CPC 50円～ CPV 1円～3円 種まき ハイブリッド 認知 今すぐコンバージョン
20. #BtoBデジタルシフト2020 すぐにコンバージョン広告 Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission. ネット純広告 YouTube 動画広告 デモグラフィックのみ（Y/G） インタレストカテゴリ Criteo カスタマーアクイジション カスタムアフィニティ デモグラフィックのみ（Fb） 興味関心（Fb） サーチターゲティング コンテンツターゲット カスタムインテント 検索広告（一般名詞 遠いキーワード） リマーケティング/ リターゲティング 検索広告（一般名詞 近いキーワード） 動的リマーケティング 検索広告（ブランドキーワードなど） CPC 2円～30円 CPC 10円～50円 CPC 50円～ CPV 1円～3円 種まき ハイブリッド 認知 今すぐコンバージョン
21. #BtoBデジタルシフト2020  すでに欲求が強く発生しているユーザーに広告を配信  検索広告やリマーケティング広告に代表される  コンバージョンが確実に狙え、CPAも低くコントロール可能 すぐにコンバージョン広告 Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission.
22. #BtoBデジタルシフト2020  すでに欲求が強く発生しているユーザーに広告を配信  検索広告やリマーケティング広告に代表される  コンバージョンが確実に狙え、CPAも低くコントロール可能 すぐにコンバージョン広告 Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission.
23. #BtoBデジタルシフト2020 23 検索されたキーワードによって ユーザーの検討段階を推測することができる 検索キーワード 検索意図 検討段階 ネット広告 効果 ネット広告についてとりあえず調べている まだまだ 運用型広告 自社運用 自社運用の方法や、 メリットデメリットを調べている お悩み 運用型広告 代理店 選び方 具体的に代理店を探している 今すぐ すぐにコンバージョン広告
24. #BtoBデジタルシフト2020  すでに欲求が強く発生しているユーザーに広告を配信  検索広告やリマーケティング広告に代表される  コンバージョンが確実に狙え、CPAも低くコントロール可能 他にこのような配信ができる広告はない すぐにコンバージョン広告 Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission.
25. #BtoBデジタルシフト2020 すぐにコンバージョン広告 Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission. ネット純広告 YouTube 動画広告 デモグラフィックのみ（Y/G） インタレストカテゴリ Criteo カスタマーアクイジション カスタムアフィニティ デモグラフィックのみ（Fb） 興味関心（Fb） サーチターゲティング コンテンツターゲット カスタムインテント 検索広告（一般名詞 遠いキーワード） リマーケティング/ リターゲティング 検索広告（一般名詞 近いキーワード） 動的リマーケティング 検索広告（ブランドキーワードなど） CPC 2円～30円 CPC 10円～50円 CPC 50円～ CPV 1円～3円 種まき ハイブリッド 認知 今すぐコンバージョン
26. #BtoBデジタルシフト2020 2. リード獲得には「ハイブリッド広告」を活用する
27. #BtoBデジタルシフト2020 最強の広告「検索広告」の弱点  意図的にクリックを増やせない（検索される回数に限度がある）  検索だけではいつか頭打ちになってしまう  クリック単価が高騰しがち Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission.
28. #BtoBデジタルシフト2020 最強の広告「検索広告」の弱点  意図的にクリックを増やせない（検索される回数に限度がある）  検索だけではいつか頭打ちになってしまう  クリック単価が高騰しがち Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission.
29. #BtoBデジタルシフト2020 平均クリック単価の推移グラフ Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission. ¥51 ¥166 ¥0 ¥20 ¥40 ¥60 ¥80 ¥100 ¥120 ¥140 ¥160 ¥180 ¥200 クリック単価（検索）
30. #BtoBデジタルシフト2020 平均クリック単価の推移グラフ Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission. ¥29 ¥51 ¥166 ¥0 ¥20 ¥40 ¥60 ¥80 ¥100 ¥120 ¥140 ¥160 ¥180 ¥200 クリック単価（ディスプレイ） クリック単価（検索）
31. #BtoBデジタルシフト2020 運用型広告 ４つのタイプ Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission. ネット純広告 YouTube 動画広告 デモグラフィックのみ（Y/G） インタレストカテゴリ Criteo カスタマーアクイジション カスタムアフィニティ デモグラフィックのみ（Fb） 興味関心（Fb） サーチターゲティング コンテンツターゲット カスタムインテント 検索広告（一般名詞 遠いキーワード） リマーケティング/ リターゲティング 検索広告（一般名詞 近いキーワード） 動的リマーケティング 検索広告（ブランドキーワードなど） CPC 2円～30円 CPC 10円～50円 CPC 50円～ CPV 1円～3円 種まき ハイブリッド 認知 今すぐコンバージョン
32. #BtoBデジタルシフト2020 運用型広告 従来の考え方 Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission. ネット純広告 YouTube 動画広告 リマケ／リタゲ以外のディスプレイ 検索広告（一般名詞 遠いキーワード） リマーケティング/ リターゲティング 検索広告（一般名詞 近いキーワード） 動的リマーケティング 検索広告（ブランドキーワードなど） 種まき 認知 今すぐコンバージョン
33. #BtoBデジタルシフト2020 すぐコンバージョンの次の選択肢が広がった Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission. ネット純広告 YouTube 動画広告 デモグラフィックのみ（Y/G） インタレストカテゴリ Criteo カスタマーアクイジション カスタムアフィニティ デモグラフィックのみ（Fb） 興味関心（Fb） サーチターゲティング コンテンツターゲット カスタムインテント 検索広告（一般名詞 遠いキーワード） リマーケティング/ リターゲティング 検索広告（一般名詞 近いキーワード） 動的リマーケティング 検索広告（ブランドキーワードなど） CPC 2円～30円 CPC 10円～50円 CPC 50円～ CPV 1円～3円 種まき ハイブリッド 認知 今すぐコンバージョン
34. #BtoBデジタルシフト2020 認知広告 Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission. ネット純広告 YouTube 動画広告 デモグラフィックのみ（Y/G） インタレストカテゴリ Criteo カスタマーアクイジション カスタムアフィニティ デモグラフィックのみ（Fb） 興味関心（Fb） サーチターゲティング コンテンツターゲット カスタムインテント 検索広告（一般名詞 遠いキーワード） リマーケティング/ リターゲティング 検索広告（一般名詞 近いキーワード） 動的リマーケティング 検索広告（ブランドキーワードなど） CPC 2円～30円 CPC 10円～50円 CPC 50円～ CPV 1円～3円 種まき ハイブリッド 認知 今すぐコンバージョン
35. #BtoBデジタルシフト2020  認知目的の広告の代表は YouTube 広告  配信最適化によって1視聴3円以下に抑えることが可能  「サイト流入を増やす」という目的には不向き  他の目的をやり尽くして初めて実施を考えたほうが効率が良い 認知広告 Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission.
36. #BtoBデジタルシフト2020 種まき広告 Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission. ネット純広告 YouTube 動画広告 デモグラフィックのみ（Y/G） インタレストカテゴリ Criteo カスタマーアクイジション カスタムアフィニティ デモグラフィックのみ（Fb） 興味関心（Fb） サーチターゲティング コンテンツターゲット カスタムインテント 検索広告（一般名詞 遠いキーワード） リマーケティング/ リターゲティング 検索広告（一般名詞 近いキーワード） 動的リマーケティング 検索広告（ブランドキーワードなど） CPC 2円～30円 CPC 10円～50円 CPC 50円～ CPV 1円～3円 種まき ハイブリッド 認知 今すぐコンバージョン
37. #BtoBデジタルシフト2020  新規ユーザーとの接点をつくり、中長期の売上増加を狙う広告  低単価（2円～30円）でサイトに訪問してもらうことが目的  この広告メニューだけではコンバージョンは発生しない  リマーケティングや固有名詞検索でコンバージョンを狙う  滞在時間やコンテンツ視認数などを見ながら広告を調整 種まき広告 Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission.
38. #BtoBデジタルシフト2020 ハイブリッド広告 Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission. ネット純広告 YouTube 動画広告 デモグラフィックのみ（Y/G） インタレストカテゴリ Criteo カスタマーアクイジション カスタムアフィニティ デモグラフィックのみ（Fb） 興味関心（Fb） サーチターゲティング コンテンツターゲット カスタムインテント 検索広告（一般名詞 遠いキーワード） リマーケティング/ リターゲティング 検索広告（一般名詞 近いキーワード） 動的リマーケティング 検索広告（ブランドキーワードなど） CPC 2円～30円 CPC 10円～50円 CPC 50円～ CPV 1円～3円 種まき ハイブリッド 認知 今すぐコンバージョン
39. #BtoBデジタルシフト2020  種まきとすぐにコンバージョンを同時に実現できる広告  クリック単価が50円以下、コンバージョンも獲得できる  技術進歩によって発生した最新動向  準顕在層に対して、非常に効率よくコンバージョン獲得できる  リード獲得施策との相性が良い ハイブリッド広告 Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission.
40. #BtoBデジタルシフト2020 コンテンツターゲット 面に対するターゲティング。登録したキーワードやURLをもとに、 関連するサイトにディスプレイ広告を配信する カスタムインテント 人に対するターゲティング。登録したキーワードやURLをもとに、 関連するサービスや商品の購入や申込みしそうな人に広告を配信する カスタムアフィニティ 人に対するターゲティング。登録したキーワードやURLをもとに、 関連するサービスや商品に興味・関心のある人に広告を配信する ハイブリッド広告として機能するターゲティング Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission.
41. #BtoBデジタルシフト2020 サーチターゲティング Yahoo! JAPAN で過去に検索したキーワードと 指定したキーワードがマッチングした人に 広告を配信する ハイブリッド広告として機能するターゲティング Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission. 画像引用元：「サーチターゲティング」とは - Yahoo!広告 公式 ラーニングポータル https://promotionalads.yahoo.co.jp/online/searchtarge_overview.html
42. #BtoBデジタルシフト2020 デモグラフィックのみ 年齢や地域など、最低限のターゲティングのみで広告を配信する方法 興味・関心 Facebook があらかじめ用意している興味・関心カテゴリを 選択し広告を配信する方法 類似ターゲティング（5%以上） ユーザー行動などから類似オーディエンスを作成することができ、 類似の精度を1%～10%で指定することができる。 ハイブリッド広告として配信するには5%以上が推奨。 ハイブリッド広告として機能するターゲティング Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission.
43. #BtoBデジタルシフト2020 Facebook 広告での事例
44. #BtoBデジタルシフト2020  2015年 Facebook広告 サービス開始 ユーザーが登録した情報を元に、精度の高い広告配信が可能  2017年 類似ターゲティングの精度が向上／自動入札機能がアップデート しっかりと成果の出る広告媒体に急成長  2019年 広告クリエイティブの配信最適化の向上 オーディエンス（ターゲティング）の重要性が下がり、広告クリエイティブがより重要に Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission. Facebook広告 進歩の歴史（ざっくりと）
45. #BtoBデジタルシフト2020  2015年 Facebook広告 サービス開始 ユーザーが登録した情報を元に、精度の高い広告配信が可能  2017年 類似ターゲティングの精度が向上／自動入札機能がアップデート しっかりと成果の出る広告媒体に急成長  2019年 広告クリエイティブの配信最適化の向上 オーディエンス（ターゲティング）の重要性が下がり、広告クリエイティブがより重要に Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission. Facebook広告 進歩の歴史（ざっくりと）
46. #BtoBデジタルシフト2020 ユーザーの登録情報を使った強力なターゲティング Facebookでは下記のような情報を自分で登録する 名前、年齢、性別、住んでいるところ、恋愛対象、職業 etc… Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission.
47. #BtoBデジタルシフト2020  2015年 Facebook広告 サービス開始 ユーザーが登録した情報を元に、精度の高い広告配信が可能  2017年 類似ターゲティングの精度が向上／自動入札機能がアップデート しっかりと成果の出る広告媒体に急成長  2019年 広告クリエイティブの配信最適化の向上 オーディエンス（ターゲティング）の重要性が下がり、広告クリエイティブがより重要に Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission. Facebook広告 進歩の歴史（ざっくりと）
48. #BtoBデジタルシフト2020 機会学習による高精度の ”類似” ターゲティング Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission. サイト上で特定の行動をしたユーザー 例）サービスの申込みをしたお客様
49. #BtoBデジタルシフト2020 Facebookが解析をおこなう Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission.
50. #BtoBデジタルシフト2020 Facebookが解析をおこなう Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission.
51. #BtoBデジタルシフト2020 Facebookが解析をおこなう Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission. 似ているユーザーを特定することができる
52. #BtoBデジタルシフト2020 機会学習による高精度の ”類似” ターゲティング 類似を特定 暗号化された データをアップ Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission. メールアドレスからユーザーを特定することも 例）過去にメールマガジンに登録した方のメールアドレス
53. #BtoBデジタルシフト2020  2015年 Facebook広告 サービス開始 ユーザーが登録した情報を元に、精度の高い広告配信が可能  2017年 類似ターゲティングの精度が向上／自動入札機能がアップデート しっかりと成果の出る広告媒体に急成長  2019年 広告クリエイティブの配信最適化の向上 オーディエンス（ターゲティング）の重要性が下がり、広告クリエイティブがより重要に Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission. Facebook広告 進歩の歴史（ざっくりと）
54. #BtoBデジタルシフト2020 ここまでくるとちょっと怖い。広告クリエイティブの配信最適化 23区に住んでいる人 ターゲットに向けた クリエイティブ クリエイティブが 当たるであろう 人物に広告配信 Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission.
55. #BtoBデジタルシフト2020 広告クリエイティブの配信最適化の向上（イメージ） ターゲティング クリック単価 CVR CV数 CPA 地域のみターゲティング ¥47 0.72% 74 ¥6,985 リマーケティング（90日） ¥64 1.48% 33 ¥4,817 リマーケティング（30日） ¥85 1.86% 18 ¥3,768 コンバージョン類似1% ¥98 0.73% 8 ¥11,723 BtoB商材（資料請求） Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission. ※ 実データを参考に作成したイメージ
56. #BtoBデジタルシフト2020 広告クリエイティブの配信最適化の向上（イメージ） ターゲティング クリック単価 CVR CV数 CPA 地域のみターゲティング ¥47 0.72% 74 ¥6,985 リマーケティング（90日） ¥64 1.48% 33 ¥4,817 リマーケティング（30日） ¥85 1.86% 18 ¥3,768 コンバージョン類似1% ¥98 0.73% 8 ¥11,723 BtoB商材（資料請求） Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission. これまでの常識を覆すような結果が実際に確認されている ※ 実データを参考に作成したイメージ
57. #BtoBデジタルシフト2020 3. 顧客との距離を意識したコンテンツを配信する
58. #BtoBデジタルシフト2020 CVポイントの「階段設計」こそ、最強のBtoBマーケティング戦略 画像引用元：https://markezine.jp/article/detail/31513 Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission.
59. #BtoBデジタルシフト2020 CVポイントの「階段設計」こそ、最強のBtoBマーケティング戦略 ハイブリッド広告が得意な領域 画像引用元：https://markezine.jp/article/detail/31513 Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission.
60. #BtoBデジタルシフト2020 認知 購入 興味・関心 比較・検討 お役立ち資料やセミナーコンテンツをさらに細分化する Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission. • Webマーケティングサービス・カオスマップ • 成果の出るFacebook広告の始め方 • Googleディスプレイ広告ターゲティング方法まとめ • リスティング広告の代理店の選び方 • ネット広告代理店との上手な付き合い方 • 導入事例集 • サービス説明資料（料金表）
61. #BtoBデジタルシフト2020 認知 購入 興味・関心 比較・検討 お役立ち資料やセミナーコンテンツをさらに細分化する • Webマーケティングサービス・カオスマップ • 成果の出るFacebook広告の始め方 • Googleディスプレイ広告ターゲティング方法まとめ • リスティング広告の代理店の選び方 • ネット広告代理店との上手な付き合い方 • 導入事例集 • サービス説明資料（料金表） Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission. 単価が安く見込みも高い
62. #BtoBデジタルシフト2020 Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission. コンテンツをお役立ち資料にして広告配信した事例
63. #BtoBデジタルシフト2020 Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission. コンテンツをお役立ち資料にして広告配信した事例 17.6% コンバージョン率
64. #BtoBデジタルシフト2020 Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission. 広告配信開始して1ヶ月の結果・・・ リード獲得件数 393 件 リード獲得単価 1,871 円
65. #BtoBデジタルシフト2020  ダウンロード直後に電話連絡  メルマガやセミナーなどを通じたナーチャリング  MAを活用し、ホットリードを発見 お役立ち資料ダウンロードに対するアクション Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission.
66. #BtoBデジタルシフト2020 Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission. お役立ち資料からの商談化率 ダウンロード直後の商談率 3% - 10% 1年以内の商談率 1% - 3% 情報提供：セールスリクエスト原 秀一さん （ @sicgram ）
67. #BtoBデジタルシフト2020 Web 広告を活用する際に知っておくべき「基本ルール」 1. まずは「今すぐコンバージョン広告」に投資する 2. リード獲得には「ハイブリッド広告」を活用する 3. 顧客との距離を意識したコンテンツを配信する Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission.
68. #BtoBデジタルシフト2020 Web 広告を活用する際に知っておくべき「基本ルール」 1. まずは「今すぐコンバージョン広告」に投資する 2. リード獲得には「ハイブリッド広告」を活用する 3. 顧客との距離を意識したコンテンツを配信する Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission.
69. #BtoBデジタルシフト2020 Web 広告を活用する際に知っておくべき「基本ルール」 1. まずは「今すぐコンバージョン広告」に投資する 2. リード獲得には「ハイブリッド広告」を活用する 3. 顧客との距離を意識したコンテンツを配信する Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission.
70. #BtoBデジタルシフト2020 Web 広告を活用する際に知っておくべき「基本ルール」 1. まずは「今すぐコンバージョン広告」に投資する 2. リード獲得には「ハイブリッド広告」を活用する 3. 顧客との距離を意識したコンテンツを配信する Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission.
71. #BtoBデジタルシフト2020 本日のまとめ 運用型広告4タイプ 広告の目的 配信するコンテンツ ① 今すぐコンバージョン 問い合わせ・無料デモ・購入など サービス／プロダクトページ ② ハイブリッド 資料DL・セミナー申し込み お役立ち資料（テーマ狭め）・セミナー ③ 種まき 資料DL・メルマガ登録・サイト接触 お役立ち資料（テーマ広め）・ブログ記事 ④ 認知 動画の再生・広告の視認数 短尺のサービス紹介動画など Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission. Web 広告は、上から順番に実施していきましょう
72. #BtoBデジタルシフト2020 天花そば Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission. 築地駅 4番出口 徒歩5秒 キーワードマーケティングにお越しの際はぜひ 15時以降の 春菊天そば がとにかくうまい！