Upgrade to Pro
— share decks privately, control downloads, hide ads and more …
Speaker Deck
Features
Speaker Deck
PRO
Sign in
Sign up for free
Search
Search
モジャイリーンな事業開発/mojilean-business-development
Search
Atsushi Harada
May 15, 2020
Business
0
390
モジャイリーンな事業開発/mojilean-business-development
Atsushi Harada
May 15, 2020
Tweet
Share
More Decks by Atsushi Harada
See All by Atsushi Harada
スクラムとモジャイル/scrum-and-mojile
harada4atsushi
0
7.9k
リーン・スタートアップとMVP/lean-startup-mvp
harada4atsushi
0
26k
リーンキャンバスの作り方/how-to-make-lean-canvas
harada4atsushi
0
9.1k
見積もり/agile-estimation
harada4atsushi
0
72k
振り返り/agile-looking-back
harada4atsushi
0
21k
インセプションデッキの作り方/how-to-make-inception-deck
harada4atsushi
0
9.8k
もふもふなエンジニアの心得/mofmofinc-engineer-knowledge
harada4atsushi
0
7.6k
mofmof inc. 会社紹介 for 採用/mofmofinc-informatioin-for-recruiting
harada4atsushi
3
55k
Other Decks in Business
See All in Business
会社紹介資料 / ProfileBook
gpol
4
48k
思考の渦から抜け出す - 個人・ロール を超えてコンテキストを揃える方法 / How to Align Context Beyond Individuals and Roles
medaka195
0
130
株式会社STYZ会社概要資料
culumu
0
150
定義のない仕事 / Undefined Work
nrslib
10
4.6k
プラスディーアンドシー合同会社 FACTBOOK _ver1.51_20250801
plusdc
PRO
1
230
Laiblitz/corporateprofile
laiblitz
0
24k
DevHRに全部賭けろ
nealle
0
140
フルカイテン株式会社 採用資料
fullkaiten
0
75k
新規投資家向け資料
digitalgrid
0
1k
小さな開発会社を作った理由(再)
polidog
PRO
0
130
SASアピールブック(Web公開版)
sas_si
0
1.1k
REGALI Company Deck(EN)
regali_official
0
120
Featured
See All Featured
Why Our Code Smells
bkeepers
PRO
339
57k
Docker and Python
trallard
46
3.6k
The Language of Interfaces
destraynor
162
25k
How to train your dragon (web standard)
notwaldorf
96
6.3k
Building Applications with DynamoDB
mza
96
6.6k
Building an army of robots
kneath
306
46k
Building Better People: How to give real-time feedback that sticks.
wjessup
368
20k
Building a Modern Day E-commerce SEO Strategy
aleyda
43
7.7k
Design and Strategy: How to Deal with People Who Don’t "Get" Design
morganepeng
132
19k
Imperfection Machines: The Place of Print at Facebook
scottboms
269
13k
Sharpening the Axe: The Primacy of Toolmaking
bcantrill
45
2.5k
Unsuck your backbone
ammeep
671
58k
Transcript
ϞδϟΠϦʔϯͳࣄۀ։ൃ
ϞδϟΠϦʔϯͳࣄۀ։ൃͱ • ϦʔϯελʔτΞοϓͷߟ͑ํΛ౿ऻ͠ ͨNPGNPGྲྀͷࣄۀ্ཱͪ͛ख๏
·ͣ͜ͷຊΛಡΜͰ͓͘͜ͱ
ͳͥΤϯδχΞ͕ࣄۀΛֶͿͷ͔ • εΫʔϧͷ಄ͳͲʹݟΒΕΔΑ͏ʹٕ ज़ͷίϞσΟςΟԽਐΜͰ͍Δ • ͍ۙকདྷɺΞϓϦέʔγϣϯΛ࡞Δͱ͍ ͏εΩϧ୭ʹͰग़དྷΔΑ͏ʹͳͬͯ ͍͘ • ࢢՁͷ͋ΔΤϯδχΞͱͳΜͧʁ
ͱ͍͏ʹͳ͍ͬͯ͘
Ձͷߴ͍ΤϯδχΞͱ • ฏۉҎ্ʹٕज़ྗ͕ߴ͍͜ͱৗʹେલఏ • ଞͷೳྗ͕͍͔ʹߴٕͯ͘ज़ྗ͕͚ΕΤϯδχΞͱͯ͠ མୈ • ΤϯδχΞϦϯάҎ֎ͷಛघೳྗΛҰͭҎ্͍࣋ͬͯΔͱΊ ͪΌͪ͘Όॏๅ͞ΕΔ •
νʔϜϏϧσΟϯά • σΟϨΫγϣϯ • Ϛωδϝϯτ • ϑΝΠφϯε • ৫։ൃ • ͜ΕΒͷೳྗݸਓʹඥͮ͘ೳྗͳͷͰاۀʹϩοΫΠϯ͞ ΕΔ͜ͱͳ͘ɺͲͷݱͰൃش͢Δ͜ͱ͕ग़དྷΔ
։ൃͷࣄʹ͍͔ͤΔ • ࣄۀ։ൃ͕Ͳ͏͍͏ͷ͔Λ͍ͬͯΔͱ͍͏͜ ͱɺϓϩμΫτΦʔφʔͷཱΛΔ͜ͱ͕ग़ དྷΔ • ͳ༷ͥมߋ͕͓͜Δͷ͔ʁ • ࠓ࡞Δ͖ػೳ͔ͦ͏Ͱͳ͍ػೳ͔ΛͲ͏அ͢Δ ͷ͔ʁ
• ࠓ࡞͍ͬͯΔͷͷՁԿ͔ʁ • ϓϩμΫτΦʔφʔଆͷݟ͑ํཧղग़དྷΔΑ͏ ʹͳΔͷͰɺ։ൃνʔϜ͕ඇৗʹڧݻʹͳΔ • ΑΓݐઃతͳ͕ٞ͘͢͠ͳΔ
࠷ڧʹͳΕΔ • ࣄۀ։ൃશͯఔΛؚΜͰ͍Δ • ΞΠσΟΤʔγϣϯ • Ծઆݕূ • ΠϯλϏϡʔ •
ϓϩτλΠϐϯά • .71։ൃ • ϚʔέςΟϯά • νʔϜͮ͘Γ • ϑΝΠφϯε • ͭ·Γɺ͋ΒΏΔଆ໘Λཏͨ͠ແఢͷଘࡏʹͳΕΔ
ͷͮ͘Γͷتͼ͕ʹͳΔ • ։ൃ͚ͩͰָ͍͠ • ͰɺࣗΒߟ͑ɺࣗΒ࡞ΓɺࣗΒചͬͨ ϓϩμΫτ։ൃࢸߴɻɻ • ͕ࣗ࡞ͬͨࣄۀͱϓϩμΫτͰتΜͰ ͘Ε͍ͯΔਓ͕͍Δͱ͍͏ମݧ։ൃͩ ͚Ͱಘ͍تͼ
ඵͰ͔Δࣄۀͷ࡞Γํ • ΞΠσΟΞΛߟܾ͑ͯΊ·͢ • ϦʔϯελʔτΞοϓͱ36//*/(-&"/ ΛಡΈ·͢ • ॻ͍ͯ͋ͬͨ௨Γʹ࣮ߦ͠·͢ • ͍ɺࣄۀͷग़དྷ্͕Γʂ
͋Γ͕ͱ͏͍͟͝·ͨ͠
ࣄۀ্ཱͪ͛ͷྲྀΕ
Ξ Π σ ỹ Ξ Λ ग़ ͢ Ϧ ồ
ϯ Ω Ỿ ϯ ό ε Λ ॻ ͘ .71 Λ ࡞ Δ ՝ Ծ આ Λ ݕ ূ ͢ Δ ՝ ɾ ι Ϧ ỿ ồ γ ἀ ϯ ϑ ỹ ỽ τ Λ ݕ ূ ͢ Δ ν Ỿ ω ϧ Λ ݕ ূ ͢ Δ # ൛ Ỗ ਖ਼ ن ൛ Λ ։ ൃ ͢ Δ ά ϩ ồ ε ͞ ͤ Δ
ΞΠσΟΞΛग़͢ • ͻΒΊ͖ϝϞ • ϚΠϯυϚοϓ • Ϛϯμϥʔτ • ϒϨετ •
ߏγϑτ
#FBS
J5IPVHIU
.BOEBM"SU
ϦʔϯΩϟϯόεΛॻ͘ • ΞΠσΟΞΛߜΓ͖Ε͍ͯͳ͍ͱ͖ෳ ॻ͍ͯΈΔ • ΩϟϯόεΛͬͯࣾ֎ͷਓʹઆ໌͠ ͯΈΔ • μϝͦ͏ͩͱࢥͬͨͷࣺͯΔ •
ҰͭʹߜΔ • ސ٬͕ෳ͍Δ߹ސ٬͝ͱʹॻ͘
課題 ソリューション 独自の価値提案 圧倒的な優位性 顧客セグメント 主要指標 チャネル コスト構造 収益の流れ 既存の代替品:
アーリーアダプター: ハイレベルコンセプト 1 2 3 4 5 6 7 8 9
.71Λ࡞Δ • ϞδϟΠϦʔϯͰݕূ͢Δલʹ࡞Δ • ͨͩ͠։ൃظؒݪଇिؒҎͱ͢Δ
ॱ൪ʹݕূ͢Δ • Ωϟϯόεͷݕূ͢Δॱ൪͕ܾ·͍ͬͯ Δ • ఆ͢Δސ٬ʹ࠷͍ۙਓΛ୳͠Πϯλ Ϗϡʔ͢Δ
৽نࣄۀͷͭͷεςʔδ ՝ղܾϑΟοτ ࢢϑΟοτ ֦େ ͚ͩ͜͜ʹूத͢Δ
スタートアップが失敗する理由20位 出典: http://thebridge.jp/2014/09/top-20-reasons-why-startups-fail-report-pickupnews ୭ཉ͕͠Βͳ͔ͬͨ
ΠϯλϏϡʔεΫϦϓτΛ࡞Δ • ΠϯλϏϡʔεΫϦϓτόΠΞεΛग़ དྷΔ͚ͩऔΓআ͘ • ސ٬ͷݴ༿ΛΑ͘ฉ͖͕ͩ͘৴ͯ͡ ͍͚ͳ͍ • ༗໊ͳϑΥʔυͷ
ΠϯλϏϡʔ͢Δ • ʙਓʹΠϯλϏϡʔ͢Δ • ग़དྷΔ͚ͩଟ͍΄͏͕͍͍͕Γ͗͢ ҙ • ΠϯλϏϡʔରऀʹհΛґཔ͢Δ
ϦʔϯΩϟϯόεΛਵ࣌ߋ৽ • ਫ਼ΛߴΊΔ
՝ͷݕূ • ΠϯλϏϡʔͷԠ͔Βɺղܾ͢Δ՝ Λ֬ఆ͢Δ • ࣄલొͤͯ͞ίϯόʔδϣϯΛܭଌ͢ Δ
՝ɾιϦϡʔγϣϯϑΟοτ • .71Λఏࣔ͢Δ • ࣮ࡍʹച͓ͬͯۚΛड͚औΔ͜ͱ͕ͦ͜ ࠷ڧͷݕূ
ࣄۀܧଓΛҙࢥܾఆ͢Δ
νϟωϧͷݕূ • ԾઆΛཱͯͨࢪࡦΛ࣮ߦͯ͠ΈΔ • ݁ՌΛධՁ͠νϟωϧΛܧଓ͢Δ͔ܾఆ ͢Δ
Ќ൛ʙਖ਼ن൛Λ։ൃ • গͷސ٬Λରʹࡉ͔͘ϑΟʔυόο ΫΛ܁Γฦͯ͠։ൃ͢Δ • ϓϩμΫτͰ՝͕ղܾग़དྷ͍ͯΔ͜ͱ ΛධՁ͢Δ
άϩʔε • ݕূ͞Εͨνϟωϧͷඅ༻ରޮՌͷ Λݩʹάϩʔεܭըɾ,1*ΛཱͯΔ • νϟωϧͷࢿΛ࠷େԽͯ͠ސ٬Λ૿ ͢
ӡ༻ମ੍࡞Γ • άϩʔε୲ • ΧελϚʔαϙʔτ୲