Upgrade to Pro
— share decks privately, control downloads, hide ads and more …
Speaker Deck
Features
Speaker Deck
PRO
Sign in
Sign up for free
Search
Search
20240920_JPstripes_Aizu4
Search
Hide69Oz
September 20, 2024
Business
0
28
20240920_JPstripes_Aizu4
2024/09/20開催 JP_Stripes & JAWSUG 会津共同開催での、
RevOpsとStripeの関係などについて紹介しています。
Hide69Oz
September 20, 2024
Tweet
Share
More Decks by Hide69Oz
See All by Hide69Oz
20241109_CMCSendai2
hideki_ojima
0
22
20241030_JPStripes_Osaka11
hideki_ojima
1
12
20241029_CMCOsaka7
hideki_ojima
2
87
20240914_CMCKochi_6
hideki_ojima
1
510
CLS_dejima_vol0
hideki_ojima
1
2k
20240905_ICCKyoto_CM
hideki_ojima
2
39
20240830_JPStripes_Fukuoka11
hideki_ojima
1
47
20240806_CMCTokyo32
hideki_ojima
3
110
20240713_CLSMishima1
hideki_ojima
3
600
Other Decks in Business
See All in Business
XENDOU会社概要
xendou
0
180
スタートアップのマネージャーに役立つ視座/A useful perspective for startup managers
dskst
6
1.2k
ファブリカホールディングス_2025年3月期 第2四半期説明資料
fabrica_com
0
2.7k
採用ピッチ資料
beglobal_document
0
320
20241027.jjug_ccc_creditsaison.pdf
lalha
4
2.5k
採用資料
daichihayashi
0
270
【DearOne】Dear Newest Member
hrm
2
6k
UPSIDER Company Deck
upsider_official
0
77k
El Mercado cuartohorario de electricidad
neuroenergia
PRO
0
250
株式会社BFT 会社紹介資料|エンジニア&セールス職向け
bft_recruit
2
11k
株式会社Beer and Tech/HitoHana(ひとはな) 採用資料 2024.11
beerandtech_recruiter
1
530
Arches 会社説明資料/ HR Deck
arches0501
0
7.5k
Featured
See All Featured
Fight the Zombie Pattern Library - RWD Summit 2016
marcelosomers
232
17k
The World Runs on Bad Software
bkeepers
PRO
65
11k
Designing Dashboards & Data Visualisations in Web Apps
destraynor
229
52k
Visualizing Your Data: Incorporating Mongo into Loggly Infrastructure
mongodb
42
9.2k
Done Done
chrislema
181
16k
Faster Mobile Websites
deanohume
305
30k
Facilitating Awesome Meetings
lara
50
6.1k
Performance Is Good for Brains [We Love Speed 2024]
tammyeverts
6
410
A Tale of Four Properties
chriscoyier
156
23k
4 Signs Your Business is Dying
shpigford
180
21k
Principles of Awesome APIs and How to Build Them.
keavy
126
17k
Cheating the UX When There Is Nothing More to Optimize - PixelPioneers
stephaniewalter
280
13k
Transcript
None
マネタイズ=収益化 の仕組みづくり のためのStripe活用のススメ 2024/09/20 パラレルマーケター | Stripe エバンジェリスト Hideki Ojima
| @hide69oz
自己紹介:小島 英揮(Hideki Ojima) パラレルマーケター / シリアルコミュニティビルダー Still Day One合同会社 代表社員
コミュニティマーケティング推進協会代表理事 株式会社ヌーラボ 取締役 CRO ←【New】 𝕏 : @hide69oz Blog: https://stilldayone.hatenablog.jp/ 立ち上げた主なコミュニティと イベント開催回数(累計): 著書:「コミュニティマーケティング」 / 「DevRel の3C」 2010年~ 2016年~ 2017年~ 数千回 150+回 130+回 2018年~ 13回(年二回開催)
今日のWミートアップも ぜひインタラクティブに!
Footprint of #JP_Stripes (as of 2024/09/20) 東京 京都 大阪 神戸
福岡 松山 • 20都市 • 139 ミートアップ • 367スピーカー(83LT) • 1,500+ Facebook グループメンバー 広島 秋田 札幌 名古屋 沖縄 鹿児島 岡山 熊本 さいたま 仙台 島根 会津 金沢 宮崎
今日から3週連続開催! 2024/09/20 会津若松 Vol.6 2024/09/27 サッポロ Vol.10 2024/10/06 金沢 Vol.2
(Reboot)
Stripe Tours Tokyo JPにご参加いただいた 皆様、ありがとうございました
本日のセッション
最近、RevOps チームを立ち上げ 6/28:上場企業(ヌーラボ) のCRO就任 ↓ 配下の「ビジネスグロース部」 に「RevOps課」を新設
収益を上げ続ける仕組み、それが RevOps という考え ※RevOps=Revenue Operations
【DevOps】 開発 (Development) と運用 (Operations) を組み合わせた かばん語であり、開発担当者と運用担当者が連携して協力す る(さらに両担当者の境目もあいまいにする)開発手法 https://ja.wikipedia.org/wiki/DevOps 【RevOps】
RevOps(レベニューオペレーション)とは、企業が収益を 最大化するために、営業、マーケティング、カスタマーサ ポートなどの収益関連部門の多様な活動を、部門を超えて横 断的・統合的に管理するアプローチ、及び、組織の枠組み https://cloudfit.co.jp/blog/revops
None
決済の仕組み 実装 LTV向上 顧客の離反・ チャーン対策 コストの削減 コラボレー ション促進 プロセス改 善・自動化
データ ドリブンで の意思決定 ビジネスサイドで 「継続的」に 実現したいコト 一般的に 考えられている Stripeの機能 Stripeで「支援」 できる、RevOps の機能 RevOps
Stripeが提供する「決済」サービス 都度決済 定期決済(サブスク) N対N(C to C) /プラットフォーム決済 様々な決済UI
豊富な決済手段 決済手数料は最大3.6% クレジットカードの場合、入金は4- 5営業日
決済インフラストラクチャー 決済最適化 収益オペレーション ビジネスソリューション サブスクリプション & SaaS プラットフォーム & マ
ーケットプレイス オムニチャネル フィンテック Connect Terminal Sigma Climate Tax Identity Checkout Radar 決済手段以外に、収益改善のための様々な機能を提供 顧客が提供する サービス・プロダクト 金融機関 カードネットワーク Rev Recognition Treasury Capital Issuing Invoicing Billing 16 Stripe について Payments
「機能」以外で評価されている 3つの「早い」ポイント ・開発が早い!(ドキュメント、API、サンプル etc) ・入金が早い!(キャッシュフロー良し) ※JCBも入金が通常4営業日以内に! ・状況把握が早い!(ダッシュボード!) 更にローコード、ノーコード対応が加速!
どの決済サービスを選んでも、高機能な ダッシュボード機能が「無料」で利用可能
クレカ決済 via Stripe でキャッシュフロー改善! 19 7月 8月 売上回収の(費用支払いも) クレカ決済によるキャッシュフロー改善 月初:
請求 翌週: 入金 SaaS等 売上 翌月: 出金 (カード 引落し) AWS等 クラウド 利用料 素早い入金処理と入金~出金の時間差が キャッシュフロー改善に貢献 月末: 〆 6月 Stripe なら、 最短4営業日で、 決済金額を入金! →キャッシュ フローを改善
コラボレー ション促進 プロセス 改善・ 自動化 データ ドリブンで の意思決定 Stripeで「支援」できる、RevOpsの例 RevOps
未払い検知→メール での自動督促 購入→社内での出荷プロ セス(kintone等)連携 コホート分析等を マーケ部門と共有 キャンペーンでクーポン 発行→割引処理自動化 MRR/LTV/決済成功率等 をモニタリング 優良顧客データを 他部門とチャット等で共有
皆さんが、本当にやりたいことに Stripeで「近道」を!
セッション、 楽しんで いきましょう!