Upgrade to Pro — share decks privately, control downloads, hide ads and more …

20240920_JPstripes_Aizu4

Hide69Oz
September 20, 2024

 20240920_JPstripes_Aizu4

2024/09/20開催 JP_Stripes & JAWSUG 会津共同開催での、
RevOpsとStripeの関係などについて紹介しています。

Hide69Oz

September 20, 2024
Tweet

More Decks by Hide69Oz

Other Decks in Business

Transcript

  1. 自己紹介:小島 英揮(Hideki Ojima) パラレルマーケター / シリアルコミュニティビルダー Still Day One合同会社 代表社員

    コミュニティマーケティング推進協会代表理事 株式会社ヌーラボ 取締役 CRO ←【New】 𝕏 : @hide69oz Blog: https://stilldayone.hatenablog.jp/ 立ち上げた主なコミュニティと イベント開催回数(累計): 著書:「コミュニティマーケティング」 / 「DevRel の3C」 2010年~ 2016年~ 2017年~ 数千回 150+回 130+回 2018年~ 13回(年二回開催)
  2. Footprint of #JP_Stripes (as of 2024/09/20) 東京 京都 大阪 神戸

    福岡 松山 • 20都市 • 139 ミートアップ • 367スピーカー(83LT) • 1,500+ Facebook グループメンバー 広島 秋田 札幌 名古屋 沖縄 鹿児島 岡山 熊本 さいたま 仙台 島根 会津 金沢 宮崎
  3. 【DevOps】 開発 (Development) と運用 (Operations) を組み合わせた かばん語であり、開発担当者と運用担当者が連携して協力す る(さらに両担当者の境目もあいまいにする)開発手法 https://ja.wikipedia.org/wiki/DevOps 【RevOps】

    RevOps(レベニューオペレーション)とは、企業が収益を 最大化するために、営業、マーケティング、カスタマーサ ポートなどの収益関連部門の多様な活動を、部門を超えて横 断的・統合的に管理するアプローチ、及び、組織の枠組み https://cloudfit.co.jp/blog/revops
  4. 決済の仕組み 実装 LTV向上 顧客の離反・ チャーン対策 コストの削減 コラボレー ション促進 プロセス改 善・自動化

    データ ドリブンで の意思決定 ビジネスサイドで 「継続的」に 実現したいコト 一般的に 考えられている Stripeの機能 Stripeで「支援」 できる、RevOps の機能 RevOps
  5. 決済インフラストラクチャー 決済最適化 収益オペレーション ビジネスソリューション サブスクリプション & SaaS プラットフォーム & マ

    ーケットプレイス オムニチャネル フィンテック Connect Terminal Sigma Climate Tax Identity Checkout Radar 決済手段以外に、収益改善のための様々な機能を提供 顧客が提供する サービス・プロダクト 金融機関 カードネットワーク Rev Recognition Treasury Capital Issuing Invoicing Billing 16 Stripe について Payments
  6. クレカ決済 via Stripe でキャッシュフロー改善! 19 7月 8月 売上回収の(費用支払いも) クレカ決済によるキャッシュフロー改善 月初:

    請求 翌週: 入金 SaaS等 売上 翌月: 出金 (カード 引落し) AWS等 クラウド 利用料 素早い入金処理と入金~出金の時間差が キャッシュフロー改善に貢献 月末: 〆 6月 Stripe なら、 最短4営業日で、 決済金額を入金! →キャッシュ フローを改善
  7. コラボレー ション促進 プロセス 改善・ 自動化 データ ドリブンで の意思決定 Stripeで「支援」できる、RevOpsの例 RevOps

    未払い検知→メール での自動督促 購入→社内での出荷プロ セス(kintone等)連携 コホート分析等を マーケ部門と共有 キャンペーンでクーポン 発行→割引処理自動化 MRR/LTV/決済成功率等 をモニタリング 優良顧客データを 他部門とチャット等で共有