営業スキル5つの種類と特性がわかる資料

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1. 営業スキル
   種 類 と 特 性
   が わ か る 資 料
   

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2. 営業スキルのフレームワーク紹介
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3. ①単なる頭でっかち営業の特徴 （歴史があり、技術⼒が⾼い会社に多い）
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4. ②昭和風トップセールスの例 （できる保険営業、⾞のセールスに多い）
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5. ③不器⽤型トップセールスの例 （製造業のトップセールスに多い）
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6. スキルチェックの方法
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8. 予材管理の基本的な考え方
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   目標
   年間 億円
   目標の
   ２倍
   予材
   1
   億円
   ２
   内
   訳
   は
   ・
   ・
   ・
   ⾒込み
   8300万円
   仕掛り
   4200万円
   白地
   7500万円
   営業が勝手に
   考えた仮説
   商談や案件と
   名のつくもの
   ほぼ間違いなく
   実績に繋がる案件
   目標の2倍の予材を仕込むため
   ⾃然と仮説⽴案⼒・⾏動⼒が鍛えられる
   

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9. ⾒込み
   仕掛り
   白地
   予材管理の全体プロセス
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   プロセス②
   プロセス①
   予材資産
   定期 随時
   今期に縛られない
   中⻑期的な予材
   100%
   200%
   2倍の予材を仕込むための予材資産は
   マーケットのどこに「視点」を向けるかで決まる
   マ
   ー
   ケ
   ッ
   ト
   

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    予材管理シート
    

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11. 提案
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