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（6枚）営業スキル5つの種類と特性がわかる資料

横山信弘／図解大学
PRO
January 20, 2023
Business
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 （6枚）営業スキル5つの種類と特性がわかる資料

重要＆緊急でない第2領域に意識を向けるには「予材管理」がとても役立つ。「予材管理」に興味がある方は、以下のサイトにアクセス！

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https://attax-sales.jp/mailmagazine/

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Transcript

  1. 営業５つのスキルと特性
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  2. 営業スキルのフレームワーク紹介
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  3. ①単なる頭でっかち営業の特徴 （歴史があり、技術⼒が⾼い会社に多い）
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  4. ②昭和⾵トップセールスの例 （できる保険営業、⾞のセールスに多い）
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  5. ③不器⽤型トップセールスの例 （製造業のトップセールスに多い）
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  6. スキルチェックの⽅法
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  8. 予材管理の基本的な考え⽅
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    ⽬標
    年間 億円
    ⽬標の
    ２倍
    予材
    1
    億円
    ２
    内
    訳
    は
    ・
    ・
    ・
    ⾒込み
    8300万円
    仕掛り
    4200万円
    ⽩地
    7500万円
    営業が勝⼿に
    考えた仮説
    商談や案件と
    名のつくもの
    ほぼ間違いなく
    実績に繋がる案件
    ⽬標の2倍の予材を仕込むため
    ⾃然と仮説⽴案⼒・⾏動⼒が鍛えられる

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  9. ⾒込み
    仕掛り
    ⽩地
    予材管理の全体プロセス
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    プロセス②
    プロセス①
    予材資産
    定期 随時
    今期に縛られない
    中⻑期的な予材
    100%
    200%
    2倍の予材を仕込むための予材資産は
    マーケットのどこに「視点」を向けるかで決まる
    マ
    "
    ケ
    $
    ト

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    予材管理シート

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  11. 提案
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