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一人目PdMとして、まず"自分"をPMFさせることから考える
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Nealle
May 15, 2025
Business
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420
一人目PdMとして、まず"自分"をPMFさせることから考える
2025/5/19
https://stmn.connpass.com/event/350830/
【一人PM経験者Night】一人PMの経験に学ぶ、プロダクト&組織成長のリアル
Nealle
May 15, 2025
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Transcript
【一人PM経験者Night】一人PMの経験に学ぶ、プロダクト&組織成長のリアル 2025/05/19 株式会社ニーリー 阿部 圭一郎 一人目PdMとして、まず"自分"を PMFさせることから考える
• 2024年に1人目のプロダクトマネージャーとして入社 • キャリア:マーケ→エンジニア→プロダクトマネージャー • 現在は主にtoC領域のプロダクトマネジメントを担当しつつ、 toB領域や新規事業の開発にも従事 • 北海道からフルリモートで勤務 2
自己紹介 阿部 圭一郎(Keiichiro Abe) 株式会社ニーリー プロダクトマネージャー @abekei0317
3 事業・プロダクト紹介 BtoBtoCのプラットフォーム型のVertical SaaS 集客も実施 SMB〜 Enterprise まで幅広い 顧客層 決済まで提供
幅広いドメイン ”紙”との戦い オペレーションも重要
4 事業・プロダクト紹介 全社で約200人、プロダクト組織は約30名(業務委託・副業入れると60名超) シリーズBのフェーズ
5 本日のお話 1. なぜ自分のPMF(プロダクトマーケットフィット)から考えるのか 2. 自分のPMFを達成するステップ 3. 受け入れ側のサポート 4. 取り組んでみた結果と今後の展望
一人目PdMと聞くと、とってもハードルが高く感じませんか? • 事業戦略を理解し • プロダクトビジョンを描き • プロダクトロードマップを引いて • 要件定義をし •
開発をリードし • 顧客の声を拾い • チームビルディングも担う みたいな、、 なぜ自分のPMFから考えるのか 6
• 会社によって求められるPdM像は違う • 「”PdMだから” これをやらなきゃ」からスタートすると、うまく価値発揮でき ないケースもある(自分自身1人目PdMは2回目で、過去に失敗経験あり) • 会社の色々ある課題の中で、1点突破で強力に価値を出せる状態を目指す → 自分をPMFさせる
7 なぜ自分のPMFから考えるのか
8 自分のPMFを達成するステップ 1. 提供価値の仮説を考える 2. 1点突破で価値を提供する(PMFさせる) 3. PMFする市場を広げる
• 既にやりたい開発テーマは複数あるが、多くがまだ抽象的 アイデアを具体的な開発要件に落とし込むことがボトルネック • エンジニアが”事業に染み出す”文化もあり、要望ベースでの開発は エンジニア主導で推進。ここはあまり困っていない 9 自分のPMFを達成するステップ ステップ1:提供価値の仮説を考える 事業
(プロダクト) 組織 • マーケティング、UX設計・改善、開発知識 自分 • マーケティング・開発双方に詳しい人材が不足(CTO、CEOのみ) → マーケ領域・抽象度が高い開発テーマで価値が提供できそう
10 • 24年前半〜:SEO ※自然検索流入増加 ◦ マーケ経験が活用でき、ドメイン知識が浅くても取り組める領域 ◦ 課題発見、施策の洗い出し、ロードマップ策定、要件定義などを推進 → 1年で数値が大きく伸長 •
24年後半:分析レポート機能 ※いわゆる分析ダッシュボード ◦ 抽象度が高いテーマ(複数のクライアントセグメントや社内の業務理解が必要) ◦ 社内メンバーやクライアントに計30回以上ヒアリングを行い要件整理 → 競合優位性のある機能として新規クライアント獲得、満足度向上に貢献 自分のPMFを達成するステップ ステップ2:1点突破で価値を提供する(PMFさせる)
11 自分のPMFを達成するステップ ステップ3:PMFする市場を広げる toB (不動産管理会社) to社内 toC (借主) toC領域全体 SEO
分析レポート 特定セグメント 開拓 業務効率化 ①テーマの抽象度をあげる ②獲得したドメイン知識を活かし別の開発 • 周辺領域に提供できる価値を広げていく
12 • 特定テーマの開発から、色々な領域の開発にも手を伸ばせるように → 最初はすごく遠くに感じていた、プロダクトが目指すべき世界観や 全体のプロダクトロードマップも、徐々に近い存在に! → 遠回りなようで、実は近道? •
事業が引き続き大きく成長しており、マルチプロダクト化も進んでいる ◦ PdMの人数は、1名 → 4名 に増加! ◦ 今後PdMに求められる役割もより多岐に渡る → PdM起点で、大きな事業成長を創っていけるように💪 取り組んでみた結果と、今後の展望
• 一人目PdMの活躍には、周りのサポートも不可欠だと感じています • 以下、自分が現職でとっても助かったことです🙏 • 入社前 ◦ Offer Letterで入社後の期待を明確に伝える •
入社後 ◦ ドメイン知識(業界知識、業務知識、プロダクト知識)の共有 ◦ すぐ困りごとを相談できる体制(CEO・CTO、開発リーダーなど) ◦ 「PdMなら自分で決めたいよね」スタンスの共有(裁量権の尊重) 13 受け入れ側のサポート
14 まとめ • 一人目PdM、完璧なPdM像を意識してしまいがち • だけどいきなり全部やろうとせず、事業・組織・自分の3つの観点から 価値仮説を考え、1点突破で価値を出し、徐々に価値提供できる領域を広げる (という考え方もある) • そうすると、プロダクトビジョン・ロードマップなど難しそうなものも徐々に
身近な存在に感じてくる
15 We are hiring!!! ニーリーでは、PdMはもちろん 他のポジションも積極採用中です! https://jobs.nealle.com/
© Nealle Inc. All rights reserved. 16 Thank you 質問などは
@abekei0317まで