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【資料】マーケティングにおける戦略立案のToDoリスト|株式会社才流
マーケティング戦略を立案をする際に確認しておくべきことをまとめたToDoリストです。

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Transcript

  1. 会社を理解するためのToDoリスト 2/2  SAIRU 3 p 決算資料を読む p 営業資料やパンフレットを読む p

    マーケティングファネルの各数値を把握 p マーケティングファネルごとの施策と体制を把握 p 主なマーケティング資産を把握 p 顧客から選ばれている理由(強み)を把握 p 売り文句(キラー営業トーク)を把握 p Google Analyticsやsearch console、ヒートマップなどのデータを分析
  2. 顧客を理解するためのToDoリスト 1/2  SAIRU 5 p 見込み顧客/既存顧客へのヒアリング p 顧客の課題とニーズ p

    顧客の属性 p 顧客の購買プロセス n 顧客の主な情報収集方法 n 意思決定フローと影響者 n 購買決定要因 n 継続・リピート決定要因
  3. 顧客を理解するためのToDoリスト 2/2  SAIRU 6 p ユーザーテストを実施 p 当該業界の市場規模やトレンドを理解 p

    営業パーソンに同行 p (可能であれば)自分で営業 p ペルソナを明文化 p カスタマージャーニーマップを作成
  4. SAIRU 11 代表 代表取締役社長 栗原 康太 設立 2016年7月8日 事業内容 BtoBマーケティング支援

    Webサイト https://sairu.co.jp 株式会社才流 ( SAIRU Inc. ) マーケティングを中心とした各種コンサルティングサービスを提供しています。 「才能を流通させる」をミッションに一人一人の才能が発揮される仕組みをつくり、 社会の発展へ繋げることを目指しています。