【CV数増加】オウンドメディアとホワイトペーパーの掛け合わせ術

株式会社Cone 代表取締役佐藤立樹オウンドメディアホワイトペーパー最強掛け合わせ術資料DL数
200%

会社概要 © 2025 Cone Inc. 2 Motivation 小さなチームで大きな仕事をする、最高の会社をつくる。資料作成代行サービス記事作成代行サービス
BPOサービス比較サイトプロジェクト実行・管理ツール ⚫ 株式会社Cone ⚫ 2019年設立 ⚫ 社員 7名 ⚫ 業務委託含め 30名 ⚫ 累計支援社数 1,200社以上支援企業 ※一部抜粋

オウンドメディアの役割 © 2025 Cone Inc. 7 潜在層準潜在層顕在層認知
購買

購買リスティング広告

購買リスティング広告オウンドメディア運用

リスティング広告の場合リスティング広告の場合 © 2025 Cone Inc. 13 獲得コ
スト 1ヶ月目獲得コスト 2ヶ月目獲得コスト 3ヶ月目獲得コスト 4ヶ月目獲得コスト 1年後顧客獲得コストは永遠に発生する広告費発生広告費発生広告費発生広告費発生広告費発生

オウンドメディアの場合オウンドメディアの場合 © 2025 Cone Inc. 14 1ヶ月目 2ヶ月目 3ヶ月目
4ヶ月目 1年後検索面を取れていれば獲得コスト低初期コスト獲得コスト

オウンドメディアからのリード獲得方法 © 2025 Cone Inc. 17 検索面に、自社メディアを上位表示させる記事内で自社サービスを知るサービスサイトへ遷移するお問い合わせ
1 サービス紹介&サイトリンク

オウンドメディアからのリード獲得方法 © 2025 Cone Inc. 18 検索面に、自社メディアを上位表示させる記事内で自社サービスを知るサービスサイトへ遷移するお問い合わせ
1

オウンドメディアからのリード獲得方法 © 2025 Cone Inc. 19 検索面に、自社メディアを上位表示させる 1 記事内で自社サービスを知るサービスサイトへ遷移する
お問い合わせ

オウンドメディアからのリード獲得方法 © 2025 Cone Inc. 20 検索面に、自社メディアを上位表示させる 2 記事の次に気になることが出る資料ダウンロード
資料ダウンロードリンク

お問い合わせ 2 記事の次に気になることが出る資料ダウンロード

運用した結果 © 2025 Cone Inc. 26 オウンドメディア上での資料DL 10~20件 / 月
サービスサイトでの問い合わせ約10件 / 月

オウンドメディアからリードを獲得する © 2025 Cone Inc. 28 オウンドメディアからサービスサイト流入を増やす 01 オウンドメディアから
ホワイトペーパーDLを増やす 02

お問い合わせ 2 記事の次に気になることが出る資料ダウンロード

サービスサイト流入を増やすCTAの置き方 © 2025 Cone Inc. 33 リード文に配置する 01 サイドバーにバナーを配置する 02
文脈上ベストな位置に配置する 03

CVがなければ「一歩手前」のお役立ち資料を作る 03

ホワイトペーパーを設置する記事選び © 2025 Cone Inc. 44 「パワポ比較表」「営業資料作り方」
アクセスがある記事を選定 & 依頼が来そうな記事を選定

ホワイトペーパーを設置する記事選び © 2025 Cone Inc. 45 「パワポ比較表」「営業資料作り方」
アクセスがある記事を選定 & 依頼が来そうな記事を選定「パワポ比較表」よりも発注までの時間が短い

キーワードの種類 © 2025 Cone Inc. 46 アクセス（認知拡大）ただ自社事業に関連するキーワードナーチャリング（リード育成）内製でできるようになるためのキーワード
クロージング（リード獲得）サービス導入で課題解決になるためのキーワード ⚫ パワポデザイン ⚫ パワポイラスト ⚫ パワポ比較表 ⚫ 営業資料作り方 ⚫ 提案資料構成 ⚫ 資料テンプレート ⚫ 営業資料外注 ⚫ 提案資料依頼 ⚫ 資料作成会社

例：ナーチャリングキーワードでCVが最多 © 2025 Cone Inc. 47 © 2025 Cone Inc.
アクセス（認知拡大）ただ自社事業に関連するキーワードナーチャリング（リード育成）内製でできるようになるためのキーワードクロージング（リード獲得）サービス導入で課題解決になるためのキーワード ⚫ パワポデザイン ⚫ パワポイラスト ⚫ パワポ表紙 ⚫ 営業資料作り方 ⚫ 提案資料構成 ⚫ 資料テンプレート ⚫ 営業資料外注 ⚫ 提案資料依頼 ⚫ 資料作成会社弊社の場合「〇〇資料作り方」などのナーチャリングキーワードでのCVが多かった

ホワイトペーパーの種類 © 2025 Cone Inc. 52 04：サービス検討 03：サービス概要 02：課題解決 01：問題認識
• 〇〇システムとは？ • 〇〇基礎知識ガイド • 〇〇の効果的な活用方法 • 〇〇が△△％向上した事例 • 〇〇の活用事例集5選 • 〇〇サービス紹介資料 • XX場面の〇〇ツール活用方法 • 貴社の〇〇シミュレーションこんなメリットがあるのか！製品はどんなのがある？お、このサービスよさそう直接話を聞いてみよう / 導入しよう〇〇の導入そろそろ考えないとなぁ / 〇〇ってなに？ MAツールなどでナーチャリングの仕組みが整っている場合は、このタイプの制作でリード数最大化ホワイトペーパーのDLから「ある程度短期での効率的な商談化」を目指したい場合は、このタイプを制作し商談数の最大化 1to1のコミュニケーション（ISからの架電・メール）等で商談→受注数の最大化短期の商談化を目指すなら「事例集」か「切り口別サービス紹介資料」のみ

オウンドメディアからのリード獲得方法 © 2025 Cone Inc. 61 検索面に、自社メディアを上位表示させる 2 記事の次に気になることが出る記事からWPダウンロード
実際にテンプレートを活用して資料を作成する際に、自社サービスを想起してもらえる

コンテンツマーケティング代行サービス © 2025 Cone Inc. 64 メディアを活用して認知獲得・リード獲得を実現するためにアクセス獲得からリード獲得まで一気通貫で行うことも可能です。商談獲得 CV獲得
アクセス獲得記事テーマに沿ったホワイトペーパー制作代行 BtoB向け SEO記事作成代行獲得リードへのコンテンツ配信代行アクセス獲得・リード獲得のための KW選定から記事作成まで代行公開したSEO記事内のCVポイントとしてのホワイトペーパーを作成獲得したリードの商談化を図るためのコンテンツ配信ナーチャリング記事作成代行サービス資料作成代行サービスコンテンツ配信ツール

【CV数増加】オウンドメディアとホワイトペーパーの掛け合わせ術

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