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BtoBでのFacebook広告活用のポイントと始め方/B2BLead2019

 BtoBでのFacebook広告活用のポイントと始め方/B2BLead2019

Takizawa Takahiro

September 18, 2019
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  1. プロフィール 5 株式会社キーワードマーケティング 取締役COO 瀧沢 貴浩 @080fe121 1989年生。愛知県名古屋市出身。 2016年7月よりキーワードマーケティングに入社。入社半年で九州佐賀支社長に就 任し、オペレーションセンターの立ち上げを成功させる。東京本社に戻った後は広

    告運用チーム、マーケティングチーム、インサイドセールスのマネージャーを経て、 2019年4月より取締役COOに就任。 #BtoBマーケ #中途採用 #メディア編集長 #インサイドセールス #転職を考えなくていい組織づくり
  2. 16 ネット広告が効かなくなってきた、のか?  空気感としては確実ありそう  ユーザーだけでなく、マーケターの中にも広告を軽視する人が  もはや、広告の話してもそれほどバズらない その一方で・・ 

    広告を広告とひとくくりにするのはもったいない  ハイブリッド広告と呼んでいる、画期的な広告メニューが躍進  スポットが当たってない時こそ、新しい手法を取り入れて先行者利益を
  3. 26 Facebook広告 進歩の歴史(ざっくりと)  2015年 Facebook広告 サービス開始 ユーザーが登録した情報を元に、精度の高い広告配信が可能  2017年~2018年

    類似ターゲティングの精度が向上 自動入札機能がアップデート → しっかりと成果の出る広告媒体に急成長  2019年 広告クリエイティブの配信最適化の向上 → オーディエンス(ターゲティング)の重要性が下がり、 広告クリエイティブがより重要に
  4. 27 Facebook広告 進歩の歴史(ざっくりと)  2015年 Facebook広告 サービス開始 ユーザーが登録した情報を元に、精度の高い広告配信が可能  2017年~2018年

    類似ターゲティングの精度が向上 自動入札機能がアップデート → しっかりと成果の出る広告媒体に急成長  2019年 広告クリエイティブの配信最適化の向上 → オーディエンス(ターゲティング)の重要性が下がり、 広告クリエイティブがより重要に
  5. 29 Facebook広告 進歩の歴史(ざっくりと)  2015年 Facebook広告 サービス開始 ユーザーが登録した情報を元に、精度の高い広告配信が可能  2017年~2018年

    類似ターゲティングの精度が向上 自動入札機能がアップデート → しっかりと成果の出る広告媒体に急成長  2019年 広告クリエイティブの配信最適化の向上 → オーディエンス(ターゲティング)の重要性が下がり、 広告クリエイティブがより重要に
  6. 35 Facebook広告 進歩の歴史(ざっくりと)  2015年 Facebook広告 サービス開始 ユーザーが登録した情報を元に、精度の高い広告配信が可能  2017年~2018年

    類似ターゲティングの精度が向上 自動入札機能がアップデート → しっかりと成果の出る広告媒体に急成長  2019年 広告クリエイティブの配信最適化の向上 ← New! → オーディエンス(ターゲティング)の重要性が下がり、 広告クリエイティブがより重要に
  7. 37 広告クリエイティブの配信最適化の向上 勢力図が一気に変わった(ハイブリッド広告) 1. リマーケティング 2. メールアドレス類似 3. コンバージョン類似 4.

    投稿にいいね!した人 5. 投稿にいいね!した人の友達 6. エンゲージメント類似 7. 興味関心・利用者属性
  8. 38 広告クリエイティブの配信最適化の向上 勢力図が一気に変わった(ハイブリッド広告) 1. リマーケティング 2. メールアドレス類似 3. コンバージョン類似 4.

    投稿にいいね!した人 5. 投稿にいいね!した人の友達 6. エンゲージメント類似 7. 興味関心・利用者属性 1. リマーケティング 2. 興味関心・利用者属性 3. メールアドレス類似 4. コンバージョン類似 5. 投稿にいいね!した人 6. 投稿にいいね!した人の友達 7. エンゲージメント類似 2019.0?-
  9. 41 Facebook広告 進歩の歴史(ざっくりと)  2015年 Facebook広告 サービス開始 ユーザーが登録した情報を元に、精度の高い広告配信が可能  2017年~2018年

    類似ターゲティングの精度が向上 自動入札機能がアップデート → しっかりと成果の出る広告媒体に急成長  2019年 広告クリエイティブの配信最適化の向上 → オーディエンス(ターゲティング)の重要性が下がり、 広告クリエイティブがより重要に
  10. 43 広告は、数あるリード獲得施策のひとつでしかない  広報・PR(プレスリリースなど)  オウンドメディア  外部メディア  広告

     ホワイトペーパー  動画  コーポレートサイト  キャンペーンサイト(LP)  SNS  パートナーからの紹介  ダイレクトメール  セミナー  展示会  メール  DM  電話 など・・・
  11. 44 広告は、数あるリード獲得施策のひとつでしかない  SNS  パートナーからの紹介  ダイレクトメール  セミナー

     展示会  メール  DM  電話 など・・・  広報・PR(プレスリリースなど)  オウンドメディア  外部メディア  広告  ホワイトペーパー  動画  コーポレートサイト  キャンペーンサイト(LP)
  12. 45 広告は、数あるリード獲得施策のひとつでしかない  SNS  パートナーからの紹介  ダイレクトメール  セミナー

     展示会  メール  DM  電話 など・・・  広報・PR(プレスリリースなど)  オウンドメディア  外部メディア  広告  ホワイトペーパー  動画  コーポレートサイト  キャンペーンサイト(LP) 当然、広告だけで自然に売上が伸びていくものではない
  13. 48 リード獲得から成約までの全体設計が重要 Marketing Inside Sales Field Sales リード情報の獲得 リードナーチャリング 成約

     キーワードマーケティングの体制 こういった設計がなければ、どれだけリードを獲得しても無駄
  14. 55 マーケ施策経由の商談数 ¥0 ¥1,000,000 ¥2,000,000 ¥3,000,000 ¥4,000,000 ¥5,000,000 ¥6,000,000 0

    2 4 6 8 10 12 14 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 商談数 平均 / 広告ご予算
  15. 79

  16. 95 3つの項目に細分化された  品質ランキング ターゲット層が同じ広告と比較したときの広告の品質を表します。広告の品質は、広告を見た人や非表示にし た人からのフィードバックのほか、クリックベイトやエンゲージメントベイトなど貧弱なユーザーエクスペリ エンスの評価に基づいて測定されます。  エンゲージメント率ランキング オーディエンスが同じ広告と比較した場合の予測エンゲージメント率を表します。予測エンゲージメント率は、

    広告を見た人がクリック、反応、コメント、シェアまたは拡散する確率から算出されます。エンゲージメント ベイト(「いいね!」やコメントなどを稼ぐ行為)では、広告のパフォーマンスは向上しません。  コンバージョン率ランキング 最適化の目的とオーディエンスが同じ広告と比較したときの予測コンバージョン率を表します。予測コンバー ジョン率は、広告を見た利用者が最適化の目的を達成する確率から算出されます。
  17. 96 各項目が次のように評価される  平均より上  平均  平均より下(広告の下位35%)  平均より下(広告の下位20%)

     平均より下(広告の下位10%) 各項目をライバルの広告と比較したときの評価
  18. 102

  19. 103

  20. 105