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短期的な成果で「魔の6ヶ月間」を支える。コンテンツマーケティングにおける運用型広告の考え方/2...

 短期的な成果で「魔の6ヶ月間」を支える。コンテンツマーケティングにおける運用型広告の考え方/200221

Takizawa Takahiro

February 21, 2020
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  1. プロフィール 2 株式会社キーワードマーケティング 取締役COO 瀧沢 貴浩 @080fe121 1989年生。愛知県名古屋市出身。 2016年7月よりキーワードマーケティングに入社。入社半年で九州佐賀支社長に就 任し、オペレーションセンターの立ち上げを成功させる。東京本社に戻った後は広

    告運用チーム、マーケティングチーム、インサイドセールスのマネージャーを経て、 2019年4月より取締役COOに就任。 #BtoBマーケ #広告運用経験者採用 #メディア編集長 #セールス #転職を考えなくていい組織づくり
  2. 7 代表経歴 株式会社キーワードマーケティング 代表取締役 滝井 秀典(たきい ひでのり) 2003年、Googleアドワーズが日本でサービスを開始した直後より、 検索キーワード広告とランディングページの実践・研究を行い、その 成功理論を書籍『1億稼ぐ検索キーワードの見つけ方』で発表、5万部

    以上のベストセラーとなる。 設立時から延べ千社以上のアカウントを診断およびコンサルティ ングしており、現在は上場会社や成長率の高いベンチャー企業に 対する広告運用代理事業を拡大している。 CSS Nite での登壇や、MarkeZine(マーケジン)での連載歴あり。
  3. 21 インターネット広告費(1996年~) ¥0 ¥5,000 ¥10,000 ¥15,000 ¥20,000 インターネット広告費(制作費含む) 予測(インターネット広告費(制作費含む)) (億円)

    初年度は たったの16億円 ついに 2兆円を超える? データ参照元:2018年 日本の広告費 - ニュースリリース一覧 - ニュース - 電通 https://www.dentsu.co.jp/news/release/2019/0228-009767.html
  4. 22 インターネット広告費(1996年~) ¥0 ¥5,000 ¥10,000 ¥15,000 ¥20,000 インターネット広告費(制作費含む) 予測(インターネット広告費(制作費含む)) (億円)

    初年度は たったの16億円! ついに 2兆円を超える? 22年で市場規模は 100倍以上に データ参照元:2018年 日本の広告費 - ニュースリリース一覧 - ニュース - 電通 https://www.dentsu.co.jp/news/release/2019/0228-009767.html
  5. 23 運用型広告の躍進 ¥0 ¥2,000 ¥4,000 ¥6,000 ¥8,000 ¥10,000 ¥12,000 ¥14,000

    ¥16,000 ¥18,000 1996年 1998年 2000年 2002年 2004年 2006年 2008年 2010年 2012年 2014年 2016年 2018年 運用型広告 非運用型広告 (億円) データ参照元:2018年 日本の広告費 - ニュースリリース一覧 - ニュース - 電通 https://www.dentsu.co.jp/news/release/2019/0228-009767.html
  6. 24 運用型広告の躍進 0.0% 10.0% 20.0% 30.0% 40.0% 50.0% 60.0% 70.0%

    80.0% 90.0% ¥0 ¥2,000 ¥4,000 ¥6,000 ¥8,000 ¥10,000 ¥12,000 ¥14,000 ¥16,000 2008年 2009年 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 運用型広告 非運用型広告 運用型広告比率 媒体費 (億円) 運用型広告 比率
  7. 2018年 インターネット広告費(1兆4,480億円) 0.8%, その他のインターネット広告 6.8%, 成果報酬型広告 14.0%, ビデオ(動画)広告 38.9%, ディスプレイ広告,

    5638 39.4%, 検索連動型広告 0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 媒体費 (億円) データ参照元:2018年 日本の広告費 - ニュースリリース一覧 - ニュース - 電通 https://www.dentsu.co.jp/news/release/2019/0228-009767.html
  8. 28 運用型広告の代表例(検索広告・クリック課金型) 【佐賀】の人気温泉宿の中から – 格安プランをイカ天トラベルで検索 広告 travel.ikaten.co.jp/イカ天トラベル/温泉宿検索 ▼ 人気温泉宿の格安プランが満載。【ポイントが溜まる】イカ天トラベルでの予約がお得! 700万件以上のお客さまの声

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  9. 35 ① 認知  認知目的の広告の代表は YouTube 広告  ターゲティング設定や映像の質によって1視聴3円以下に抑えることが可能 

    クリックが発生しにくく「サイト流入を増やす」という目的には不向き  他の目的をやり尽くして初めて実施を考えたほうが効率が良い
  10. 40 ③ すぐにコンバージョン広告 今すぐ層に対して、検索広告やリマーケティングを実施 検索広告では、ユーザーが検索したキーワードに対して広告を配信でき、 キーワードによってユーザーの検討段階を推測することができます。 検索キーワード 検索意図 検討段階 ネット広告

    効果 ネット広告についてとりあえず調べている まだまだ 運用型広告 自社運用 自社運用の方法や、 メリットデメリットを調べている お悩み 運用型広告 代理店 選び方 具体的に代理店を探している 今すぐ 「今すぐ層」に対して検索広告を配信したり、一度Webサイトに訪問したユーザーに広告を出す リマーケティング広告を配信することで、確実に顧客となる層に対する機会損失を防ぐことが可能。
  11. 58 運用型広告の基本 クリック単価 クリック数 コンバージョン数 ✕ ÷ = コンバージョン単価 (CPA)

    50円 1,000回 20 2,500円 150円 1,000回 20 7,500円 たった100円とバカにできない
  12. ディスプレイネットワーク(平均クリック単価) ¥29 ¥51 ¥166 ¥0 ¥20 ¥40 ¥60 ¥80 ¥100

    ¥120 ¥140 ¥160 ¥180 クリック単価(ディスプレイ) クリック単価(検索)
  13. ディスプレイネットワーク(平均クリック単価) ¥29 ¥51 ¥166 ¥0 ¥20 ¥40 ¥60 ¥80 ¥100

    ¥120 ¥140 ¥160 ¥180 クリック単価(ディスプレイ) クリック単価(検索) クリック単価は安定。むしろ安くなっている
  14. 認知 購入 興味・関心 比較・検討 顧客の検討フェーズ別コンテンツの考え方(例) ハイブリッド広告が得意とする領域 ・導入事例集 ・サービス説明資料(料金表) ・ Webマーケティングサービス・カオスマップ

    ・成果の出るFacebook広告の始め方 ・Googleディスプレイ広告ターゲティング方法まとめ ・リスティング広告の代理店の選び方 ・ネット広告代理店との上手な付き合い方
  15. 106

  16. 122 3つの項目に細分化された  品質ランキング ターゲット層が同じ広告と比較したときの広告の品質を表します。広告の品質は、広告を見た人や非表示にし た人からのフィードバックのほか、クリックベイトやエンゲージメントベイトなど貧弱なユーザーエクスペリ エンスの評価に基づいて測定されます。  エンゲージメント率ランキング オーディエンスが同じ広告と比較した場合の予測エンゲージメント率を表します。予測エンゲージメント率は、

    広告を見た人がクリック、反応、コメント、シェアまたは拡散する確率から算出されます。エンゲージメント ベイト(「いいね!」やコメントなどを稼ぐ行為)では、広告のパフォーマンスは向上しません。  コンバージョン率ランキング 最適化の目的とオーディエンスが同じ広告と比較したときの予測コンバージョン率を表します。予測コンバー ジョン率は、広告を見た利用者が最適化の目的を達成する確率から算出されます。
  17. 123 各項目が次のように評価される  平均より上  平均  平均より下(広告の下位35%)  平均より下(広告の下位20%)

     平均より下(広告の下位10%) 各項目をライバルの広告と比較したときの評価
  18. 128

  19. 130

  20. 131