（20枚）「絶対達成インバスケット研修」のご案内

■「絶対達成インバスケット研修」にご興味がある方は、以下のお問い合わせページから「絶対達成インバスケット研修に興味がある」と記入し、送信ください。専門コンサルタントが研修プログラムのご案内をいたします。
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1. 絶対達成 インバスケット研修 マネジャー⾃⾝が主体的に成⻑する画期的な研修プログラム Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
2. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 2 よくある問いかけ いつまで昔のやり方を続けて いる︖ 現状理解 （マネジメント層の悩み） 現場の本音 時代が変わっているからとい って、変化することが正しい とは限らない
3. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 3 よくある問いかけ できる営業とできない営業の 差があるのはマネジメントの せい︖ 現状理解 （マネジメント層の悩み） 現場の本音 体系的なマネジメント教育を 受けたことがないし、今さら 劇的に変えるのは難しい
4. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 4 世間の共通認識 （部下やマネジメント層の認識） いっぽう部下は、評価方法やマネジメントが属人化して いることに不満を覚えており、大半のマネジメント層も 課題だと認識している。 「日本の営業実態調査」より
5. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 5 世間の共通認識（⼈的資本に関する情報開⽰、リスキリング） 若⼿社員への社員教育（OJT以外）のみならず、マネジ メント層のリスキリングは、多くの企業が待ったなしの 状態である。 ISO30414（人的資本に関する情報開示のガイドライン）より
6. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 6 現場の本音 今さら新しいやり方を教わっ ても、⾃分のやり方を大きく 変えることは難しい。それに 強制されると、素直に受け入 れることができない。 問題点の気付き（マネジメント層の問題） 現実の問題点 このまま本人任せにしておく と、若⼿にも大きな影響が出 る。マネジメント教育と若⼿ の離職率は相関関係にあるか らだ。
7. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 7 マネジメント教育なし 問題提起（採用・育成・リテンションの関係） マネジメント教育あり イマイチの人材が残る・集まる いい人材が残る・集まる いい人材が去る イマイチの人材が去る マネジメント層はさらに苦労する ︕
8. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 8 解決策の提⽰（絶対達成インバスケット研修） そんなマネジメント層におススメする研修が 「絶対達成インバスケット研修」である
9. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 9 解決策の詳細（絶対達成インバスケット研修について） 絶対達成インバスケット研修の特徴 1時間という制限時間内に大量の業務を処理するケーススタディから始まる。 どのような優先順位で処理をするのか。その根拠は何か︖ 脳に汗をかきなが ら実践することで、目標達成に必要な15種類のマネジメントスキルを診断する というもの。グループワークや講師とのセッションで足りない部分を⾃覚し、 どう克服していくかを⾃分で宣言する。 1時間のケーススタディで脳にしっかりと汗をかく だから受講者の⾃主性が発揮される
10. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 10 ①イントロ 絶対達成インバスケッ トに関する事前説明 解決策の詳細（研修1日のスケジュール例） ②個⼈演習 絶対達成インバスケッ トの試験（1時間） ③グループ演習 試験の振り返り。優先 順位決定の判断等 ④グループ演習 他受講者との意⾒交換 を通じた⾃己分析 ⑤講義 絶対達成マインドを発 揮するために等 ⑥スコア比較 チェックシートをもと にスコアを⾃己判断
11. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 11 解決策の詳細（研修後のスケジュール例） ①講義 絶対達成イン バスケットの 講義を実施 （1回目） ②現状認識 ⻑所・短所が 数値化され、 課題が明確化 する ③プラン 課題に応じた 教育プランを アタックスが 提案する ④教育 教育を実施す る ⑤講義２ 検証のために 絶対達成イン バスケット２ 回目を実施す る
12. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 12 素直になれる 知識習得からではなく 現状を正しく認識をす るところから始まるの で、誰もが素直に受け 入れられる。 解決策の詳細（絶対達成インバスケット研修 ３つの特徴） 主体的になれる 現状を認識してから、 講師の導きをもとに⾃ 分で考えて答えを⾒つ けるので、⾃然と主体 的に学べる。 学習が継続する 研修後にスコアリング シートが送付されるた め、上司とのコミュニ ケーションツールとな り、学習が継続する。
13. 参考資料︓絶対達成インバスケット研修 スコアリングシート例① 目標達成スキル Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 13 3.21 総合評価スコア インバスケットスコア結果 評価項目解説 スコア 評価項目 目標とギャップを常に意識し、目標を達成させるための⾏動を⾏おうとする意識 4.0 コミット意識 目標達成を阻害する要因を発⾒し、達成するための仮説を構築する⼒ 4.8 仮説⽴案⼒ 目標を達成させるために⽴てた仮説を、具体的な計画に落とし込み、実⾏していく⼒ 4.2 やりきる⼒ 安定的に目標を達成するために、⻑期的な視野を持って⾏動する⼒ 3.0 ⻑期的思考 顧客に対し、積極的に信頼関係を構築し、新たなニーズを喚起する⼒ 2.5 顧客対応⼒
14. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 14 評価項目解説 スコア 評価項目 目標と現状とのギャップや、本質的な問題、組織の課題を形成する⼒ 3.1 問題発⾒⼒ 仮説を⽴証するために必要な情報を効率的に収集したり、問題を究明する能⼒ 2.8 問題分析⼒ 従来の枠組みを破る考え方や、様々な情報を組み合わせた対策やアイデアを出す⼒ 2.7 創造⼒ 的確に判断を下し、その理由を論理的に説明することができる能⼒ 3.4 意思決定⼒ 全体の流れや他の案件との関連性を把握し、意思決定や計画を形成する能⼒ 3.2 洞察⼒ 部下や組織を有効に活⽤し、効率的・効果的に組織を運⽤する能⼒ 3.5 計画組織⼒ 主体的に意思決定し、⾃分・チームに何が求められているか察知する意識 2.7 当事者意識 コミニケーション能⼒、感受性、コーチング能⼒などの対人関係スキル 3.0 ヒューマンスキル 限られた時間の中で、効率的に多くの案件を処理する能⼒ 2.9 生産性 業務の重要性を考慮して、処理すべき案件の順番を考える能⼒ 3.1 優先度設定 参考資料︓絶対達成インバスケット研修 スコアリングシート例② マネジメントスキル
15. 解決策のベネフィット（絶対達成インバスケット研修 ベネフィット） Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 15 ベネフィット 研修後（1〜1ヵ月半後）に 15種類のスキルを診断する 「スコアリングシート」が届 き、改めて⾃分のマネジメン トスキルを客観視できる。そ して「スコアリングシート」 をもとに、経営層や上司とコ ミュニケーションをとり、マ ネジメントスキル向上へ自ら 率先して励むようになる。
16. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 16 解決策の優位性（絶対達成インバスケット研修の評価） 絶対達成インバスケット研修の評価 インバスケット研究所と共同開発した「絶対達成インバスケット研修」は、一 度受講すると、受講者みずからが継続して受講を望む不思議な研修である。満 足度は極めて⾼く、研修リピート率は75％以上。他研修（平均33％）との差は 歴然である。（関連書籍は累計100万部を超えている）
17. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 17 ①課題 3人の部下（そのうち 年上の部下が一人）の 指導に悩む。改善した いが、どこに問題があ るかハッキリしない。 お客様の事例① ⼯作機械の商社の営業課⻑（43歳） ②受講後の感想 問題解決⼒などが低い のは理解できるが、当 事者意識、意思決定⼒ が低いとは⾃覚がなか った。 ③現在 スコアリング、フィー ドバックシートを元に 改善を繰り返し、半年 後には、スコアを大幅 に改善できた
18. お客様の事例① ⼯作機械の商社の営業課⻑（43歳） Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 18 現状を正しく理解し……
19. お客様の事例① ⼯作機械の商社の営業課⻑（43歳） Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 19 ⾃分で改善していく
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